2004年8月26日，伊萊克斯中國(guó)區(qū)總裁唐佳敦先生（左四）一行四人拜訪國(guó)美電器總部，營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李俊濤（左三）、副總經(jīng)理黃秀虹（右四）親切會(huì)見(jiàn)了客人，雙方回
顧了今年來(lái)國(guó)美與伊萊克斯的良好合作，李總還向客人介紹了國(guó)美的發(fā)展規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)理念。唐佳敦總裁表示，伊萊克斯將繼續(xù)加強(qiáng)與國(guó)美的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方希望在合作的深度和廣度上繼續(xù)加強(qiáng)！ 9月2日，蘇寧放出“價(jià)格比國(guó)美更實(shí)惠”的“豪言”，并即將在北京組織“平板電視發(fā)展論壇”。與此針?shù)h相對(duì)的是，9月5日，平日斗得不亦樂(lè)乎的索尼、松下、夏普、創(chuàng)維、康佳、TCL等16家彩電巨頭齊聚北京國(guó)美，力圖掀起“金九銀十”彩電黃金季節(jié)的強(qiáng)烈攻勢(shì)。而更鮮為人知的是，重掌國(guó)美營(yíng)銷(xiāo)中心大權(quán)的老帥、國(guó)美創(chuàng)業(yè)元?jiǎng)�、營(yíng)銷(xiāo)大腕李俊濤，正在近期率領(lǐng)近百名營(yíng)銷(xiāo)人員組成的“外交”團(tuán)隊(duì)頻頻奔赴各上游廠家，探討2005年的家電新品發(fā)展趨勢(shì)，洽談2005年的新品包銷(xiāo)定制合同，并傳達(dá)國(guó)美未來(lái)五年的發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。由此，我們不難看出，一場(chǎng)對(duì)上游廠家資源的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”已經(jīng)在中國(guó)家電業(yè)的兩大巨頭中悄然拉開(kāi)了帷幕。
8月22日，伴隨著本年度和未來(lái)五年中長(zhǎng)期規(guī)劃的“新鮮出爐”，國(guó)美電器新的組織架構(gòu)大調(diào)整方案正式面市，這是繼A、B合區(qū)后，國(guó)美又一次重大調(diào)整，此次國(guó)美制定的未來(lái)五年經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃及品牌形象塑造，以及此次組織運(yùn)作體系的調(diào)整在業(yè)界產(chǎn)生了巨大的震動(dòng)，憑借在業(yè)界的霸主地位，國(guó)美向世人展示的這些變化與戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)整個(gè)業(yè)態(tài)將產(chǎn)生巨大的影響，使家電流通領(lǐng)域的諸環(huán)節(jié)產(chǎn)生質(zhì)的變革。
一個(gè)明顯的變化，廠家更加重視對(duì)與國(guó)美這樣的家電大賣(mài)場(chǎng)的全面合作。近期，各家電廠家代表紛紛到國(guó)美總部拜會(huì)國(guó)美高層。8月26日，伊萊克斯中國(guó)區(qū)總裁唐佳敦一行四人拜訪國(guó)美總部；同日，康佳集團(tuán)股份有限公司多媒體事業(yè)部總經(jīng)理攜同其麾下的北京分公司的一把手與國(guó)美高層會(huì)晤；29日，TCL集團(tuán)股份有限公司副總裁袁信成與其北京銷(xiāo)售公司總經(jīng)理拜會(huì)了國(guó)美電器總裁黃光裕和營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李俊濤；另外，還有專(zhuān)程到國(guó)美總部的以關(guān)野專(zhuān)務(wù)為首的三洋公司合作洽談團(tuán)，飛利浦電子（上海）有限公司中國(guó)區(qū)總裁薛佳玲親自率領(lǐng)的業(yè)務(wù)團(tuán)等。各家電巨頭都表達(dá)了相同的意愿：一方面是對(duì)國(guó)美順應(yīng)市場(chǎng)變化與行業(yè)趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外大環(huán)境與未來(lái)面臨的競(jìng)爭(zhēng)新格局，在組織架構(gòu)方面的適時(shí)戰(zhàn)略調(diào)整表示認(rèn)同和支持，另一方面就是要在現(xiàn)有合作的成果上，繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)與國(guó)美的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使雙方在合作的深度與廣度上得以更大的擴(kuò)張和加深。
多年來(lái)，國(guó)美總部層面的談判簽訂的更多的是框架性的合同，組織架構(gòu)調(diào)整之后，國(guó)美原來(lái)的采購(gòu)中心和銷(xiāo)售中心合并為營(yíng)銷(xiāo)中心，直接與各家電廠家的總公司和各分公司簽訂具體的合作協(xié)議，實(shí)行中央集權(quán)采購(gòu)制，統(tǒng)一進(jìn)貨。在鞏固與上游廠商的聯(lián)盟關(guān)系的同時(shí)，將其上升到總部的戰(zhàn)略層面和高度上管控，國(guó)美這一舉措與調(diào)整促使各廠家將談判的重心轉(zhuǎn)移到國(guó)美總部，因此，就有了上述的頻繁互訪。
