12月3日，韓國(guó)漢城首都賓館禮堂。 100多家來(lái)自韓國(guó)汽車(chē)工業(yè)和電子家電工業(yè)的社長(zhǎng)、董事長(zhǎng)們匯聚一堂，平度市同和街道辦事處舉辦的投資說(shuō)明會(huì)正在這里進(jìn)行。
當(dāng)平度市委書(shū)記趙澤斌、韓國(guó)韓中親善協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙龍伊、韓國(guó)自動(dòng)車(chē)工業(yè)協(xié)同組合專務(wù)金
珠坤講話之后，已落戶“同和”的青島裕信汽車(chē)配件有限公司社長(zhǎng)宋敬植走上講臺(tái)，開(kāi)始了熱情洋溢的演講。 他現(xiàn)身說(shuō)法，講述自己在同和發(fā)展的經(jīng)過(guò)。他說(shuō)，裕信剛落戶“同和”時(shí)，生產(chǎn)汽車(chē)緊錮件，因缺少配套的電鍍企業(yè)，產(chǎn)品幾次到韓國(guó)送檢都難以過(guò)關(guān)。一次，他無(wú)意中對(duì)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)談起此事。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，那次偶然的談話卻解決了一件難事。
事隔不久，辦事處投資上千萬(wàn)建起了現(xiàn)代化的電鍍車(chē)間。目前，累計(jì)投入4000多萬(wàn)元，成為完全可以與國(guó)際接軌的世界一流的電鍍中心，徹底解決了汽配產(chǎn)品的表面處理問(wèn)題。他深有感觸地說(shuō)，滴水見(jiàn)太陽(yáng)，小事見(jiàn)精神，在“同和”干事，能最大限度地激發(fā)人的潛能。短短3年時(shí)間，裕信從當(dāng)初的100萬(wàn)美元的投資追加到1200萬(wàn)美元，從一個(gè)企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的3個(gè)。幾年來(lái)，不但裕信，“大同”，“極東”等幾乎所有來(lái)“同和”考察過(guò)的企業(yè)，沒(méi)有不落戶的，所有落戶的企業(yè)沒(méi)有不增資的，所有增資的企業(yè)沒(méi)有不賺錢(qián)的。一時(shí)間，韓國(guó)汽配企業(yè)紛紛“扎堆”這里，38家企業(yè)落戶同和，產(chǎn)品涉及發(fā)動(dòng)機(jī)用配件、車(chē)用電子產(chǎn)品、傳動(dòng)裝置、線路等150多個(gè)品種�！巴汀背蔀槟z東半島新崛起的汽配產(chǎn)業(yè)基地。
接著，他從自己入駐“同和”3年來(lái)的經(jīng)歷、感受說(shuō)起，大談同和的投資環(huán)境、服務(wù)環(huán)境和人文環(huán)境；結(jié)合世界汽配產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，大講“同和”汽配產(chǎn)業(yè)環(huán)境；通過(guò)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)布局，分析“同和”作為新崛起的汽配產(chǎn)業(yè)基地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，有事例，有分析，有比較……10分鐘過(guò)去了，半個(gè)小時(shí)過(guò)去了，不用講稿，原定10分鐘的發(fā)言，一下子講了45分鐘！
在長(zhǎng)達(dá)45分鐘的時(shí)間里，臺(tái)下鴉雀無(wú)聲，與會(huì)者或靜心思考，或疾筆如飛。會(huì)議剛結(jié)束，他們圍住韓國(guó)同行和中國(guó)客人，七嘴八舌問(wèn)個(gè)不停。當(dāng)天，韓國(guó)信一纖維、永信金屬、粉末冶金等9家企業(yè)初步達(dá)成投資協(xié)議，已經(jīng)確定的投資金額超過(guò)6000萬(wàn)美元。
據(jù)悉，這次投資說(shuō)明會(huì)只是平度市集中赴韓招商的一個(gè)縮影，是各類招商會(huì)中的“會(huì)中會(huì)”。
編后點(diǎn)評(píng)：招商手段多種多樣，以商招商僅為其一。但要讓外商做“代言人”，首先得讓他進(jìn)得來(lái)、留得下、賺著錢(qián)，讓他真正感受到濃濃的真情，濃濃的人情，濃濃的商情，他在代言時(shí)才能用心去說(shuō)，用情去說(shuō)，說(shuō)出來(lái)才有感染力，而且說(shuō)得出、說(shuō)得起、說(shuō)得值，這才是雙贏的結(jié)局，才能真正收到以商招商的效果。如果不是發(fā)自肺腑，裕信老總宋敬植不會(huì)口若懸河，把原定10分鐘的發(fā)言延長(zhǎng)到45分鐘；如果沒(méi)有真情真事，視時(shí)間為金錢(qián)的100多名韓國(guó)汽車(chē)工業(yè)名人也不會(huì)像小學(xué)生那樣靜坐45分鐘。因此，練好內(nèi)功，牢固樹(shù)立服務(wù)也是投資環(huán)境的理念，把外商的事當(dāng)成自己的事，“你投資，我服務(wù)；你發(fā)展，我鋪路”；用真心換真情，真正想外商之所想，把投資者的利益放在第一位；科學(xué)定位，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)環(huán)境，培育產(chǎn)業(yè)鏈條，創(chuàng)造“扎堆”的氛圍，何招而不至？世界制造業(yè)轉(zhuǎn)移已成定勢(shì)，國(guó)際資本游弋不定，精明的投資者持幣觀望，單相情愿的“招”“引”恐怕難以奏效。只有讓投資者“心”動(dòng)，才能出現(xiàn)“行”動(dòng)。同和投資說(shuō)明會(huì)剛結(jié)束，赴韓人員塵土未洗，便返回機(jī)場(chǎng)迎接客戶�！拔搽S”而至的韓國(guó)寶華汽配已先期抵達(dá)平度。這也許就是同和3年打造出汽配城，發(fā)展汽配企業(yè)38家，吸引外資1.5億美元的成功所在。趙培聰鄧瑞強(qiáng)梁學(xué)勇
