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圖為繽紛飾家老板sundancer不僅在網(wǎng)上有店，在中山路還有實(shí)體店。
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圖為容器店老板劉永娟 |
在對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇上，建議創(chuàng)業(yè)者一定要選自己最熟悉的行業(yè)，因?yàn)橹挥惺煜ぃ拍茏龊脤?zhuān)業(yè)，才能少走彎路，把創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。跌倒了多少次并不重要，重要的是要一次次的站起來(lái)，要有站起來(lái)的勇氣。應(yīng)該看到創(chuàng)業(yè)的背后并不是永遠(yuǎn)的鮮亮，成功的背后，有艱辛，有失敗的苦澀以及挑戰(zhàn)困境的勇氣與決心�！幷�
網(wǎng)上開(kāi)店:"低成本"創(chuàng)業(yè)
上網(wǎng)開(kāi)家小店，眼下正成為年輕人時(shí)髦的選擇。進(jìn)貨、發(fā)布信息、收錢(qián)發(fā)貨，不需要花錢(qián)租賃門(mén)店，只需要有根網(wǎng)線(xiàn)就可以輕輕松松當(dāng)上老板�！袄_紛飾家”店主小孫，網(wǎng)名sundancer，就體驗(yàn)了從網(wǎng)蟲(chóng)成了網(wǎng)店店主的感覺(jué)。
起步只用1000元
網(wǎng)上開(kāi)店最大的好處就是“成本極低”。每個(gè)人或者家庭都有一堆用不著的閑置物品，何不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把它們賣(mài)出去？用網(wǎng)上店鋪進(jìn)行創(chuàng)業(yè)也是劃算的選擇：一分錢(qián)不花就拿到“鋪位”開(kāi)始賣(mài)東西。
開(kāi)網(wǎng)店前，小孫也算個(gè)超級(jí)網(wǎng)蟲(chóng)，去年底聽(tīng)周?chē)芏嗳硕荚谧h論網(wǎng)上開(kāi)店的事兒，她意識(shí)到這是個(gè)創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)�！拔蚁矚g家庭裝飾用品，所以剛開(kāi)店只進(jìn)了1000元左右的瓶瓶罐罐�！坝腥烁衣�(lián)系，我就去送貨。雖然第一筆生意沒(méi)掙到什么錢(qián)，但是我感覺(jué)到網(wǎng)店挺有潛力�！毙O說(shuō)，根據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)店在商品選擇上要盡量貼近年輕人，這樣更容易得到他們的喜歡。
夸商品需要好照片
“網(wǎng)店店主需要知曉一些常用的電腦和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，會(huì)使用常見(jiàn)的即時(shí)聊天軟件，可以方便與客戶(hù)聯(lián)系。另外，要有一定拍照經(jīng)驗(yàn)，會(huì)簡(jiǎn)單操作圖象處理軟件，可以及時(shí)把產(chǎn)品圖片上傳網(wǎng)店，并將其修飾的更加漂亮一些�！毙O說(shuō)，在網(wǎng)店宣傳商品，照片最關(guān)鍵。
看過(guò)小孫網(wǎng)店的人都夸她的商品特別誘人，看上去就有買(mǎi)的欲望。小孫不好意思地說(shuō)，“其實(shí)有些圖也不是我自己拍的，是商家提供的�！辈贿^(guò)，小孫還是透露了一個(gè)小竅門(mén)，“要想商品照片漂亮，就得學(xué)會(huì)運(yùn)用色彩搭配，照片顏色對(duì)比度強(qiáng)，色彩鮮艷明亮，就很上鏡了�！�
開(kāi)網(wǎng)店其實(shí)也辛苦
別以為網(wǎng)上開(kāi)店無(wú)本經(jīng)營(yíng)就很輕松，其實(shí)也有辛苦時(shí)候。小孫一口氣就數(shù)出了三大“苦事兒”。
一是網(wǎng)店得到顧客認(rèn)可有周期性，大約需要三個(gè)月左右，而要打響網(wǎng)店品牌沒(méi)半年功夫可不行。二是每天店主沒(méi)事就得“掛”在網(wǎng)上，以免顧客隨時(shí)想要咨詢(xún)或交易，錯(cuò)過(guò)了聯(lián)絡(luò)時(shí)機(jī)。三是要搜索無(wú)數(shù)網(wǎng)站通過(guò)論壇或網(wǎng)絡(luò)聊天等一切手段，給自己的網(wǎng)店“打廣告”，擴(kuò)大網(wǎng)店知名度。
■店主提醒
小孫提醒投資者，如果在網(wǎng)下有實(shí)體店面，配合網(wǎng)上宣傳或網(wǎng)絡(luò)開(kāi)“分店”會(huì)有比較好的效果。如果單純經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，則需要一定的時(shí)間，因?yàn)樾湃味仁切枰囵B(yǎng)的。
■小賬本
初期進(jìn)貨費(fèi)1000元,上網(wǎng)費(fèi)100元／月,一臺(tái)電腦5000元。
家用容器店：“找感覺(jué)”的生意
粉紫色的門(mén)頭，透明的展臺(tái)，彩色的塑料容器，這就是“特百惠”給人的第一印象。劉永娟的店專(zhuān)賣(mài)家用容器，別看它在臺(tái)東五路一個(gè)不起眼的位置，剛經(jīng)營(yíng)了8個(gè)月就有了近500位會(huì)員。
幫顧客找感覺(jué)
“特百惠”的東西以家用容器為主，從可愛(ài)的小水杯到盛放大米的儲(chǔ)糧箱，價(jià)格從30元到幾百元不等。比起同類(lèi)產(chǎn)品，這可算是個(gè)貴族價(jià)了，在臺(tái)東這個(gè)大眾消費(fèi)區(qū)怎么培育市場(chǎng)？
“幫顧客找感覺(jué)！”劉永娟說(shuō)，咋看商品顧客都只盯著價(jià)格，覺(jué)得貴，我不去否認(rèn)，只是給他們算細(xì)帳，這種盒子是耐用品，能用20多年，費(fèi)用分?jǐn)偟矫刻靸r(jià)格非常便宜�！巴其N(xiāo)是個(gè)技巧，要細(xì)心揣摩顧客心理，別總想著推銷(xiāo)一說(shuō)就成，像這種價(jià)格貴的東西，顧客一般看了三四趟才會(huì)買(mǎi)�！�
配套設(shè)施助推銷(xiāo)
劉永娟的店只有13平方米，店內(nèi)設(shè)施卻很齊全，有廚房用品、水龍頭、電冰箱、微波爐、電視機(jī)。劉永娟說(shuō)，她所銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要是密封性強(qiáng)、可加熱、冷藏保鮮，因此這些家電設(shè)備都是為演示產(chǎn)品功能而設(shè)。
說(shuō)話(huà)間，劉永娟打開(kāi)電視機(jī)，畫(huà)面上出現(xiàn)了產(chǎn)品介紹�！耙�?yàn)槲医?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是塑料容器，哪個(gè)有什么用處，電視一播，一目了然�！�
會(huì)員制攏客心
“購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚家居用品的顧客多是喜歡享受生活的人，吸收他們?yōu)闀?huì)員，需要用心一些。”劉永娟說(shuō)，她的會(huì)員不僅可以享受到產(chǎn)品折扣，而且每月都能收到她寄送的產(chǎn)品相關(guān)雜志。另外，每位會(huì)員在生日之時(shí)，都能收到劉永娟的賀卡問(wèn)候或電話(huà)祝福�！皩⑿谋刃�，把自己當(dāng)作一個(gè)顧客，我想享受到的服務(wù)我希望顧客都能得到�！�
■小賬本
臺(tái)東五路13平方米門(mén)頭房房租2萬(wàn)元／年，初次鋪貨費(fèi)2.5萬(wàn)元，裝修費(fèi)、架子費(fèi)共7000元�？勺耘浔�、微波爐、電視機(jī)等展示設(shè)備。另外，店內(nèi)有上下水更便于展示。
