記者昨天從國美電器方面獲悉，國美與永樂已于前日在北京和上海兩地把全部30億元訂單投向包括海爾、海信在內(nèi)的40家家電生產(chǎn)商。
近日，國美與永樂這兩個中國家電連鎖前三強，正式結(jié)成“深度結(jié)盟戰(zhàn)略伙伴”，并且動用30億元現(xiàn)金聯(lián)合向中外知名家電廠家發(fā)出“十一”黃金周采購招標書，這份招標書被業(yè)內(nèi)稱為震
驚家電業(yè)的超級采購大單，而聯(lián)合現(xiàn)款巨資采購的方式在業(yè)內(nèi)也尚屬首次。
對于永樂來說，與國美此次聯(lián)手，其意義并不僅僅在于推出30億元采購訂單。面對山東這一市場“盲區(qū)”和得山東必先得濟青的家電市場格局，永樂應該有著更深層次的戰(zhàn)略意圖。
四年前臺東敗北
今日重返傷心地
對于家電銷售商來說，若要進入山東市場，首先要在濟南和青島市場站住腳跟，然而在家電銷售商亂世紛爭的今天，永樂對山東市場還在觀望之中。
到目前為止，除永樂電器外，中國排名前六名的消費電子零售商已全部在青島開展業(yè)務，青島可以說已經(jīng)成為全國家電市場主戰(zhàn)場之一。有業(yè)內(nèi)人士對記者說：“在青島發(fā)展連鎖的目的不是掙錢，而是戰(zhàn)略性擴張。”由于青島擁有海爾、海信這樣的大型家電企業(yè)，因此在青開店更利于渠道商們的感情溝通，“正所謂近水樓臺先得月”。對于永樂來說，顯然不會主動放棄青島這一兵家必爭之地。
實際上，永樂在青島有著敗北的經(jīng)歷。2001年9月永樂在臺東開設了一家加盟店，但落戶僅一個月，就被當時的本地家電銷售龍頭雅泰吞并。
不過，對于青島這一傷心地，永樂并未放棄。記者了解到，永樂在過去的一年間曾多次派人員到青島考察，但由于青島市區(qū)家電消費容量較小，較好的門頭店面已被對手占領，且又擁有眾多家電巨頭稱霸一方，欲入青島困難重重，轉(zhuǎn)而進入濟南的難度也相當大。
不過，充沛的資金流入會給永樂未來可能的擴張?zhí)峁﹦恿�。永樂在香港市場上市已�?jīng)進入最后階段，永樂上市的保薦人包括國際知名機構(gòu)摩根士丹利，融資額為10億港元。
聯(lián)手國美推大單
“大腕”助“小弟”？
與永樂相比，國美可謂是家電銷售商中的“大哥”。從去年的銷售數(shù)字看，行業(yè)排名第一的國美高出永樂80.8億元，因此，有分析認為，此番永樂與國美結(jié)盟的主要動力，在于自己不甘心在業(yè)內(nèi)排行“老三”，很有可能在借國美之力謀求在山東“盲區(qū)”中開拓市場。
國美電器青島分公司總經(jīng)理辛克俠昨天接受記者采訪時說：“這次聯(lián)盟純粹是為了做‘十一’市場，并不涉及其他任何長期性問題�！睋�(jù)他介紹，國美與永樂之間暫時還沒有其他的合作。
辛克俠說，“十一”黃金周大型促銷結(jié)束后，這次合作也就算結(jié)束了，其他的合作沒有考慮過。辛克俠同時還對記者說：“我跟永樂的關系一直非常好，到目前為止我也沒有聽說永樂要到青島選址的事情，至少近段時間不太可能�！碑斢浾邌栍罉窞楹尾辉谇鄭u開店時，辛克俠說道：“這是（他們）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的事�！�
青島分得4500萬元份額
國美與永樂之間的聯(lián)盟采購，必然會引起業(yè)內(nèi)所說的價格戰(zhàn)。然而，有業(yè)內(nèi)人士稱：“如今家電利潤如此薄利，價格大家都是一樣的，而國美的30億元根本不可能有什么‘潛水之力’。”據(jù)了解，參與國美、永樂這次30億元現(xiàn)金采購會的廠家中囊括了我市的海爾與海信兩家大型企業(yè)，以及其他近４０家全球知名品牌廠家。昨天辛克俠告訴記者：“在這30億元的份額中，青島占了4500萬元，加上本地談的5000萬，約近一億元�！彼瑫r強調(diào)：“這些產(chǎn)品全部都是特價機，現(xiàn)在開始陸續(xù)投放市場，但大批量投放要等到‘十一’�！�
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