受房產(chǎn)新政的影響，普通老百姓望眼欲穿的“降價(jià)”沒有到來，部分樓盤卻紛紛悄然推出打折優(yōu)惠房。但記者在第二屆山東住交會(huì)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，種種優(yōu)惠似乎沒有打動(dòng)消費(fèi)者，不明朗的樓市走向讓大多數(shù)消費(fèi)者難以抉擇。
在房展現(xiàn)場，細(xì)心的人們發(fā)現(xiàn)，部分參展的樓盤在不顯眼的位置悄然打出了打折優(yōu)惠房的廣告。
在位于天橋區(qū)某較大的樓盤展位前，一張小廣告牌上寫著：二期多層團(tuán)購優(yōu)惠政策，最高優(yōu)惠103元/平方米。地下室優(yōu)惠300元/平方米。而在經(jīng)十東路銀座花園的展位前，也在并不顯眼的位置上張貼著告示：推出部分優(yōu)惠房源，優(yōu)惠價(jià)格50元/平方米，購買170平米以上戶型的贈(zèng)送2000元的貴賓卡。
在展會(huì)上，記者同樣注意到，有的樓盤明確打出了價(jià)格優(yōu)惠讓利9.7折；還有的樓盤雖然沒有公開打出優(yōu)惠折扣的招牌，但是銷售人員很痛快地透露，客戶若選擇一次性付清房款，則成交價(jià)格為報(bào)價(jià)的9.5折。
但是，優(yōu)惠促銷未曾迎來搶購熱潮。記者走訪了幾個(gè)樓盤展位，寬敞的大廳中間放置著樓案沙盤，售樓小姐對(duì)來人異常熱情，介紹整體情況之后特別推薦，并且迫不及待地希望來人留下聯(lián)系方式。但相當(dāng)多的人歉意一笑：只是來看看；留下聯(lián)系方式的人也是另有所圖———領(lǐng)取一份樓盤資料。
一位從事房地產(chǎn)營銷的人員告訴記者，實(shí)際上，尾盤打折銷售是樓盤銷售者們慣用的手段。但是，這種銷售的達(dá)成往往都是買家與開發(fā)商（代理商）之間私下商議后作出的，一般不會(huì)對(duì)外公布。另一方面，以往房源銷售時(shí)的優(yōu)惠幅度大多會(huì)控制在2％左右，超過5％的折扣很難看到，更不用說在房展會(huì)上這樣公開了。
業(yè)內(nèi)人士指出，一直以來，降價(jià)銷售是很多房產(chǎn)銷售方不愿去碰的“雷區(qū)”，由于消費(fèi)者普遍存在買漲不買跌的心理，開發(fā)商一般不會(huì)輕易提“降價(jià)”二字。每當(dāng)遇到銷售瓶頸，銷售方往往會(huì)采取一些較為變通的方式來吸引消費(fèi)者。但面對(duì)茫然的消費(fèi)者，近期出現(xiàn)的“優(yōu)惠房”也依然難以發(fā)揮作用。（記者郝愛萍）
