2005年，中國的家電連鎖零售行業(yè)進(jìn)入了最瘋狂的“大躍進(jìn)”時代，完成上市過程之后的國美、蘇寧，都將募集的巨額資金毫不猶豫地砸向了“圈地”運(yùn)動。
今年上半年，蘇寧電器共在武漢、南寧以及廣州、汕頭等20 個重要城市突擊開設(shè)了65
家連鎖店，并計劃在下半年持續(xù)密集滲透這些剛剛登陸的一、二線城市，將新店的
數(shù)字再增加120家。而國美的“跑馬圈地”也進(jìn)行得絲毫不含糊，2005年，國美的擴(kuò)張目標(biāo)是年內(nèi)新增130
家連鎖店。
如此的擴(kuò)張速度，把所有其他家電零售企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。在家電零售業(yè)這個產(chǎn)業(yè)鏈條上，“美蘇”已經(jīng)成為真正的“超級大國”。有道是一山難容二虎，圈地擴(kuò)張的背后，兩個超級大國之間的戰(zhàn)爭自然在今年也進(jìn)入了“決戰(zhàn)”階段。
2005年，國美在蘇寧的老巢南京的核心商圈——新街口——開了一大一小兩家與蘇寧旗艦店不足百米的“雙子星”賣場，對蘇寧的“核心陣地”進(jìn)行兩面夾擊，并揚(yáng)言要動搖蘇寧的根本。
為了確保“家門口的尊嚴(yán)”，也更為了在資本市場面前應(yīng)對國美的叫板，蘇寧全力應(yīng)戰(zhàn)，一場空前激烈的肉搏戰(zhàn)由此在南京展開。在這場前所未有的“大決戰(zhàn)”之中，雙方精彩激烈的策劃、準(zhǔn)備和實施的過程，堪稱是一部引人入勝的戰(zhàn)爭大片�？梢哉f，這場戰(zhàn)役把“美蘇爭霸”的斗爭形式推向了“軍團(tuán)級別”的大對決，今后，他們之間的戰(zhàn)斗都將是對其全國范圍的經(jīng)營管理、資源調(diào)配甚至是長遠(yuǎn)的“戰(zhàn)爭策略”的直接比拼。
但是，這場氣勢恢宏的大戰(zhàn)背后，卻隱藏著一個重大的轉(zhuǎn)折點。
“美蘇”大打價格戰(zhàn)，殃及了五星、永樂等相對弱勢的連鎖業(yè)者以及無數(shù)其他類型的家電零售企業(yè)，令他們蒙受了巨大的損失。更多的家電零售業(yè)者會因無法承受“美蘇爭霸”帶來的沖擊而倒閉，同時，超級大國博弈中第三方勢力也開始顯現(xiàn)重要性，短期來看的合縱連橫，長期來看的家電零售業(yè)的整合和集中都將進(jìn)一步深化，而“美蘇”并不一定是這個趨勢的受益者。
同時，“美蘇”的南京戰(zhàn)役把中國家電零售巨頭“壓榨供應(yīng)商”的能力演繹到了極致。在家電制造廠商眼中，連鎖業(yè)者們沒有節(jié)制的擴(kuò)張運(yùn)動顯然是一場浩劫的開始，在“美蘇”不斷開店又不斷轉(zhuǎn)移開店成本、慘烈對決卻又拿供應(yīng)商填坑的“借臺唱戲”游戲中，很多家電廠商都嗅到了死亡的氣息。于是，“美蘇爭霸”一方面令家電制造業(yè)飽受震蕩，一方面也加速了全行業(yè)洗牌，擁有非常強(qiáng)勢的品牌和市場地位、能夠與國美、蘇寧這些零售寡頭平起平坐的制造業(yè)寡頭很可能會產(chǎn)生。
實際上，國美和蘇寧都在遇到單位面積銷售額和銷售利潤持續(xù)下滑的問題，這一方面說明了其擴(kuò)張帶來的單店運(yùn)營能力薄弱，也說明了他們單一使用價格戰(zhàn)武器帶來的自我損害相當(dāng)嚴(yán)重。這也使國美和蘇寧必須把促銷費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)等“其他業(yè)務(wù)利潤”變成最重要利潤來源(在兩者凈利潤中所占比例均超過100%)，使他們能夠把傷害部分地轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商身上。
但是這種做法帶來的顯然是一種不穩(wěn)定的價值鏈條。一個企業(yè)很難“統(tǒng)治”整個產(chǎn)業(yè)鏈條，更何況這種“統(tǒng)治”如果在保證自身利潤率的同時，卻降低了全行業(yè)的平均利潤率，那么這種統(tǒng)治恐怕就更難長久。
對于國美和蘇寧這兩家中國家電零售產(chǎn)業(yè)的霸主來說，“南京戰(zhàn)役”已經(jīng)讓他們把價格戰(zhàn)用到了登峰造極的境地。在價格戰(zhàn)這種破壞環(huán)境的“核武器”之外，尋找更“環(huán)�！钡奈淦鳎瑫r調(diào)和產(chǎn)業(yè)內(nèi)部矛盾去構(gòu)造更和諧也更穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈條，已經(jīng)成了他們必須思考的問題。
沒有誰能因此役而一統(tǒng)江湖，因為一場曠日持久的消耗戰(zhàn)沒有贏家。
責(zé)任編輯：屠筱茵
