在我看來(lái)，中國(guó)是一個(gè)很新的而且最終會(huì)是很大的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)演化的方式存在很大不確定性，所以采取一種謹(jǐn)慎的行事方式可使你的損失并不太大，至少近3年是這樣
本報(bào)記者 雷帆 發(fā)自北京
GE金融即便只算通用電氣公司(GE)一個(gè)金融服務(wù)部門，也依然是其所在行業(yè)內(nèi)的巨人：1750億美元的資產(chǎn)，30億
美元的年收入，過(guò)去10多年來(lái)持續(xù)的兩位數(shù)增長(zhǎng)，擁有18萬(wàn)個(gè)分支機(jī)構(gòu)的世界最大零售商貸款計(jì)劃提供者，超過(guò)1億用戶，4萬(wàn)員工……
但在10月21日深圳發(fā)展銀行(下稱“深發(fā)展”，)的一則公告以前， G E 金融(GE Financial
Services)只能算是中國(guó)大市場(chǎng)門外的巨人。這份公告后，巨人謹(jǐn)慎地邁入了一個(gè)腳趾。
“深發(fā)展”當(dāng)日的公告宣布，該行9月28日與GE消費(fèi)者金融集團(tuán)簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》和《認(rèn)股協(xié)議》，GE以1億美元入股該行獲得約7%的股份，與原外方股東美國(guó)新橋投資(下稱“新橋”)一同共持有深發(fā)展24.99%的股份。
11月3日晚，通用電氣金融財(cái)務(wù)(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)辛德華(StuartSinclair)接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪，這也是他首次向媒體詳細(xì)闡釋了入股深發(fā)展交易的來(lái)龍去脈以及GE金融的中國(guó)計(jì)劃。
辛德華稱，“GE金融財(cái)務(wù)”有消費(fèi)者金融和商業(yè)金融兩大塊業(yè)務(wù)。作為領(lǐng)軍人物，他本人也負(fù)責(zé)商業(yè)金融方面的工作，但從整體上GE將中國(guó)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在消費(fèi)者金融領(lǐng)域，盡管GE在中國(guó)的飛機(jī)租賃領(lǐng)域已經(jīng)非常活躍，與東航和國(guó)航等許多航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系。
蘇格蘭愛(ài)丁堡出生的辛德華給人的第一印象是典型的英國(guó)紳士：彬彬有禮、態(tài)度溫和、說(shuō)話字斟句酌而有板有眼。此外，52歲的辛德華身上還透著一股曾經(jīng)桑海的干練。
英國(guó)阿伯丁大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、美國(guó)UCLA的MBA。之后是美國(guó)波士頓長(zhǎng)達(dá)10年的管理咨詢生涯。1994年舉家回遷英國(guó)就任蘇格蘭皇家銀行英國(guó)零售銀行業(yè)務(wù)董事，并迎來(lái)在消費(fèi)者金融領(lǐng)域卓越事業(yè)的起飛。在此期間，辛德華還曾擔(dān)任英國(guó)著名連鎖零售商TESCO個(gè)人金融業(yè)務(wù)部的首席執(zhí)行官。
辛德華與GE結(jié)緣起于1999年。他當(dāng)時(shí)以GE英國(guó)消費(fèi)金融利茲分部CEO身份加盟，之后執(zhí)掌了GE消費(fèi)者金融英國(guó)、愛(ài)爾蘭以及英國(guó)車貸等全部5項(xiàng)業(yè)務(wù)。
2004年3月，辛德華到上海赴任。當(dāng)記者問(wèn)起對(duì)上海生活是否適應(yīng)時(shí)，他沒(méi)有顯出一點(diǎn)經(jīng)�？梢詮臍W美大公司CEO那里聽(tīng)到的對(duì)子女教育、生活質(zhì)量的抱怨，回答說(shuō)非常適應(yīng)、非常喜愛(ài)在上海工作，唯一的缺憾似乎就是不知何時(shí)才能重新開(kāi)始因?yàn)殡y度而停掉的中文課程。
入股“深發(fā)展”解密
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：關(guān)于最近與“深發(fā)展”的交易，您能否詳細(xì)地介紹一下交易的過(guò)程？
辛德華：我們?cè)谏虾：捅本┰O(shè)立了一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)了大約一年的時(shí)間遍訪了許許多多的銀行，來(lái)尋找合適的合作伙伴。
我們渴望找到一個(gè)有以下特點(diǎn)的合作伙伴：第一，擁有全國(guó)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照；第二，擁有相當(dāng)大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，比如說(shuō)200家或更多的分支機(jī)構(gòu)；第三，最重要的是，我們希望找到一個(gè)我們可以與之合作的管理團(tuán)隊(duì)，因?yàn)镚E以一種非常特殊的工作風(fēng)格而聞名，這種風(fēng)格只與一些特定的公司或者合作伙伴相契合。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：那么最終為什么選擇去年凈利潤(rùn)在5家商業(yè)銀行中排名最末的一家——“深發(fā)展”呢？
辛德華：我們考察了相當(dāng)多的公司，最后把范圍縮小到少數(shù)幾家。機(jī)緣巧合，“新橋”與“深發(fā)展”有業(yè)務(wù)，而我們也通過(guò)以前在日本和世界其他地方的業(yè)務(wù)了解“新橋”。通過(guò)與“新橋”和“深發(fā)展”管理層的會(huì)晤，我們清楚地認(rèn)識(shí)到我們?nèi)街g在中國(guó)能夠共同成就事業(yè)。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：最初的幾次會(huì)晤是什么時(shí)間發(fā)生的？
辛德華：哦，這很難說(shuō)，有些會(huì)晤是非正式的，很難說(shuō)出整個(gè)過(guò)程開(kāi)始的準(zhǔn)確時(shí)間，但這個(gè)過(guò)程大致有一年。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：您如何描述達(dá)成交易的整個(gè)過(guò)程？這個(gè)過(guò)程困難嗎？
辛德華：它在兩方面是困難的。首先，做出正確的選擇是困難的；其次，實(shí)際完成外國(guó)人購(gòu)買中國(guó)境內(nèi)商業(yè)銀行股份的所需程序也很困難。這不僅是GE所面臨的，而是整個(gè)行業(yè)所面臨的，是一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的持續(xù)的過(guò)程。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：GE是否希望擁有“深發(fā)展”更多的、高于7%的股份呢？
辛德華：首先，我們的觀點(diǎn)是，我們不想在中國(guó)的第一個(gè)合作項(xiàng)目上投入非常大的一筆資金。其他外資銀行投入10億、20億、30億美元，而我們不想這么做，我們想在開(kāi)始的時(shí)候更為謹(jǐn)慎，因?yàn)槲覀兿嘈旁谥袊?guó)可以有數(shù)種解決方案。其次，法規(guī)限制外資最多可以持有25%的股份，而“新橋”已經(jīng)持有大約18%，所以我們沒(méi)有購(gòu)買10%的機(jī)會(huì)。至于過(guò)些時(shí)候，誰(shuí)知道呢，取決于我們了解到的情況以及法規(guī)如何變化，我們也許會(huì)有興趣得到更多股份，但現(xiàn)在斷言還為時(shí)過(guò)早。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：你們是否向“新橋”提出過(guò)得到更多股份的要求？
辛德華：我們對(duì)于現(xiàn)在持股的比例感到非常滿意。與“新橋”英雄所見(jiàn)略同
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：你們對(duì)于現(xiàn)在持有的股份有何打算？是準(zhǔn)備繼續(xù)持有并與“深發(fā)展”合作發(fā)展業(yè)務(wù)，還是準(zhǔn)備以更高的價(jià)格轉(zhuǎn)賣而獲利？
辛德華：現(xiàn)在回答還為時(shí)過(guò)早。這取決于監(jiān)管部門的批準(zhǔn)，我們期待與“深發(fā)展”有很多很多年的合作。察看GE的歷史，我們傾向于建立持續(xù)很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間的伙伴關(guān)系。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：但你們與“深發(fā)展”所簽的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》是一份為期5年的協(xié)議？
辛德華：我們認(rèn)為5年是一個(gè)對(duì)伙伴關(guān)系進(jìn)行詳細(xì)了解的合適的時(shí)間，是一個(gè)合理的時(shí)間框架。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：在“深發(fā)展”這一合作項(xiàng)目上你們目前是少數(shù)股東，“新橋”的戰(zhàn)略與你們完全一致嗎？
辛德華：我們最初見(jiàn)面時(shí)就有英雄所見(jiàn)略同的感覺(jué)，第一，我們都認(rèn)為零售銀行而非商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是主要的機(jī)會(huì)；第二，我們理解彼此的工作方式；第三，我們都相信需要引入GE來(lái)自世界各地的經(jīng)理人讓他們與深圳方面的經(jīng)理人一同工作。我們就此非常容易地形成了一致意見(jiàn)。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：GE在“深發(fā)展”董事會(huì)中有多少成員？
辛德華：GE占兩名，一名獨(dú)立董事，還有一名代表GE的董事。董事會(huì)一共有19名成員。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：“深發(fā)展”的公告中提及，GE將為其提供消費(fèi)者金融方面的專業(yè)技能，我注意到其中包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，您能否告訴我與“深發(fā)展”合作的第一個(gè)產(chǎn)品是什么？
辛德華：我們合作的重點(diǎn)將是零售業(yè)務(wù)。我們?nèi)揭呀?jīng)同意在廣泛的一系列產(chǎn)品上有合作機(jī)會(huì)，其中包括房屋按揭、信用卡、儲(chǔ)蓄賬戶等。所有這些類別都存在機(jī)會(huì)，而我們?cè)谒械倪@些產(chǎn)品都有經(jīng)驗(yàn)。你看到其他的外資銀行都在大談信用卡業(yè)務(wù)，我們認(rèn)為合作范圍應(yīng)該不限于此。但我想我們的第一個(gè)產(chǎn)品很可能不是信用卡。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：那么第一個(gè)產(chǎn)品到底最可能是什么呢？
辛德華：哈哈，你需要過(guò)些時(shí)間才能知道。也許到時(shí)候我們可以再見(jiàn)一次面。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：我需要等多長(zhǎng)時(shí)間呢？
辛德華：哈哈，我希望不用太長(zhǎng)時(shí)間。我不知道，也許明年中期�，F(xiàn)在的關(guān)鍵是我們需要等待監(jiān)管部門對(duì)此次交易最后的審批意見(jiàn)。
謹(jǐn)慎的“遲到者”
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：您今年年初曾表示GE還沒(méi)有開(kāi)展汽車貸款業(yè)務(wù)的固定的時(shí)間表，現(xiàn)在有了嗎？
辛德華：我們還沒(méi)有特別固定的時(shí)間表，但車貸是我們感興趣的，也是我們有專長(zhǎng)的。我們需要確定有恰當(dāng)?shù)墓窘Y(jié)構(gòu)、恰當(dāng)?shù)暮献骰锇楹颓‘?dāng)?shù)狞c(diǎn)子。車貸業(yè)務(wù)是很容易產(chǎn)生大筆虧損的。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：您的意思是盡管GE在車貸方面有專長(zhǎng)，你們?nèi)匀粚?duì)這一領(lǐng)域有所顧慮？
辛德華：所有人都需要非常謹(jǐn)慎�？纯雌渌J款方在中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，你就會(huì)知道情況有喜有憂，所以必須要小心。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：但是你們的主要競(jìng)爭(zhēng)者，例如通用汽車、福特、戴姆勒·克萊斯勒都已經(jīng)進(jìn)入車貸市場(chǎng)了？
辛德華：是的，但是他們態(tài)度非常謹(jǐn)慎。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：在信用卡領(lǐng)域也是如此，你們的主要競(jìng)爭(zhēng)者花旗銀行、匯豐銀行和運(yùn)通都已經(jīng)與中國(guó)的合作伙伴推出了聯(lián)名的信用卡，你們難道就一點(diǎn)都沒(méi)有緊迫感嗎？
辛德華：我們希望做出正確的決定，一旦做出了正確的決定，我們的動(dòng)作會(huì)非常迅速�？纯葱庞每ㄔ谥袊�(guó)真正的使用情況的數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)量仍然相當(dāng)小。有時(shí)第二個(gè)甚至第五個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)也不錯(cuò)，不一定非要做第一個(gè)進(jìn)入者。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：在中國(guó)的環(huán)境下，人們往往需要迅速行動(dòng)才能把握機(jī)遇，不是嗎？
辛德華：在一些國(guó)家，你需要決定如果我不首先大規(guī)模開(kāi)展業(yè)務(wù)所冒的風(fēng)險(xiǎn)有多大。在我看來(lái)，中國(guó)是一個(gè)很新的而且最終會(huì)是很大的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)演化的方式存在很大不確定性，所以采取一種謹(jǐn)慎的行事方式可使你的損失并不太大，至少近3年是這樣。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：你們?cè)谥袊?guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)遇到的最大障礙是什么？
辛德華：中國(guó)是一個(gè)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)體，在很大程度上仍在過(guò)渡當(dāng)中。對(duì)于外國(guó)公司而言，有時(shí)你會(huì)遇到可以預(yù)見(jiàn)的障礙，有時(shí)又會(huì)遇到不可預(yù)見(jiàn)的障礙。但這是一個(gè)可愛(ài)的、奇妙的工作地點(diǎn)，我們都非常喜愛(ài)在這里工作，你每周都能碰到令人驚奇的事情。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：您能舉一兩個(gè)最近發(fā)生的這樣令人驚奇的例子嗎？
辛德華：哈哈，外國(guó)投資者今年需要盡力對(duì)付的事情之一是股權(quán)分置改革計(jì)劃的大力推行，而這影響了人們進(jìn)行股票投資的愿望。這使情況變得更為復(fù)雜了一些——我們一年以前沒(méi)有預(yù)料到這種情況。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：5年以后，GE金融服務(wù)在中國(guó)會(huì)處于什么狀況？
辛德華：我希望我們能以為中國(guó)許許多多城市中的各類客戶提供非常有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)而著名。這些產(chǎn)品可以使用我們的品牌，也可以使用合作伙伴的品牌。它們不僅符合中國(guó)法律，同時(shí)又非常具有創(chuàng)意。我們認(rèn)為在中國(guó)有很大的創(chuàng)新空間，使銀行服務(wù)更容易更有趣，使人們對(duì)他們的金錢有更大的控制，我們希望成為這一演變過(guò)程的一部分。
