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對記者采訪中遇到的這些問題，一位不愿透露姓名的開發(fā)商銷售管理人員向記者道出了其中的天機(jī)。
該銷售人員告訴記者，系統(tǒng)啟用后，少數(shù)開發(fā)商們最先研究的不是怎樣操作，而是該系統(tǒng)還有哪些漏洞，以及以后該怎樣做好銷控。有些開發(fā)
商采取“分批供應(yīng)”的方式，譬如本來有10個樓座具備了辦理預(yù)售許可證的條件，但開發(fā)商只辦理5個樓座的預(yù)售證，許多購房者看到偌大一個小區(qū)，才有5個樓座可以銷售，就會以為房源緊張而加快購買。
“這種方式回籠資金慢，而且無法保留好樓層，所以，更多的開發(fā)商是采取‘假預(yù)訂’的方式，用朋友的名義保留房源�！痹撲N售人員介紹，對那些樓層或者戶型不愁賣的房源，開發(fā)商會以朋友、員工的名義將其“預(yù)訂”下來。因為預(yù)訂房源可以保留15天。過了15天，如果開發(fā)商還是不想賣，則可以換個人名繼續(xù)“預(yù)訂”這套房子。
對價格問題，由于該系統(tǒng)給出的只是參考價，而且在網(wǎng)上公示時也有“可浮動幅度”這一權(quán)限，因此開發(fā)商在公示參考價時，往往都是把最低的價格寫出來，以此來吸引更多的購房者關(guān)注該樓盤。然后，開發(fā)商再在“可浮動幅度”欄目下寫明2％，這樣如果有人對價格提出質(zhì)疑，開發(fā)商就會說“我們在網(wǎng)上已經(jīng)寫明價格可能浮動了”。
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