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圖為：繞來繞去，歐陽旭終究是一個(gè)文化人。
圖為：熱愛網(wǎng)球的歐陽旭曾經(jīng)開過一個(gè)網(wǎng)球餐廳。
歐陽旭旗下的鄉(xiāng)謠酒吧成了羅大佑的“窩兒”，被政府欽點(diǎn)為海淀圖書城的改造者。
文化雜家
國林風(fēng)叫響京城文化圈
作為北京最早的民營書店，直到2001年，國林風(fēng)才開始贏利，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1300多萬元，利潤30萬元。
國風(fēng)廣告憑借TCL 500元業(yè)務(wù)發(fā)家
歐陽旭1987年從湖北考入北京大學(xué)中文系。求學(xué)四年，骨子里深深刻下了“文化”的烙印。他說對(duì)北大中文系記憶最深刻的是四書五經(jīng)加風(fēng)花雪月。
大學(xué)畢業(yè)后，歐陽旭一邊打工，一邊耐心地尋找著機(jī)會(huì)。他先是推銷鑰匙鏈，然后，進(jìn)入一家廣告公司從事廣告業(yè)務(wù)。
1993年，畢業(yè)兩年的歐陽旭開始了創(chuàng)業(yè)歷程。他籌借了十幾萬元，租了兩間40多平方米的房子，開起了廣告公司。公司名字“國風(fēng)”一詞源于《詩經(jīng)》，意思是傳播久遠(yuǎn)，影響深刻。
和所有年輕人一樣，歐陽旭創(chuàng)業(yè)之初的境況非常艱難。他回憶說：“當(dāng)時(shí)的感覺就是窮。為了生存，連戶外的金字招牌也做”，這種情況一直持續(xù)到1994年，國風(fēng)廣告開始為TCL做彩電廣告。
十一年前的TCL以生產(chǎn)電話為主，在彩電行業(yè)里并不是很有名�！拔覀兒蚑CL的第一筆業(yè)務(wù)也是做銅牌，才500塊錢。由于合作得比較愉快，又接下了北京市場推廣業(yè)務(wù)，后來擴(kuò)展到華北。到了1999年初，我們最終取得了TCL全國廣告的代理權(quán)�！贝撕�，隨著TCL在彩電行業(yè)、空調(diào)行業(yè)、IT行業(yè)、手機(jī)行業(yè)的迅速崛起和規(guī)模擴(kuò)大，國風(fēng)廣告也漸漸躋身京城主流廣告公司的行列。
“客戶的成功，就是我們的成功。”在這種理念的支持下，歐陽旭和TCL十一年的合作之路走得異常穩(wěn)健。
國林風(fēng)書店叫響京城文化圈
真正讓歐陽旭在京城文化圈聞名的，還是國林風(fēng)書店，這個(gè)書店位于昊海樓地下室，與萬圣書園、風(fēng)入松并稱為“北京最早的三家民營書店”，書店的“大眼鏡”LOGO和“智慧在此隱藏”的標(biāo)語至今都為讀書人所樂道�！拔乙恢毕胗幸粋�(gè)自己的書店，可以在里面看書，這樣就開了國林風(fēng)書店”，歐陽旭開店的動(dòng)機(jī)是如此簡單。
不過，圖書行業(yè)的確不如廣告好做。國林風(fēng)剛開的頭兩年，租房、鋪貨等投入很大，加上員工工資和各種攤銷，書店一直虧損。直到2001年，國林風(fēng)才開始贏利，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1300多萬元，利潤30萬元。
除了書店之外，他在1997年還創(chuàng)辦了正源圖書公司，策劃出版過《北大傳統(tǒng)與近代中國》、石康小說《支離破碎》、《晃晃悠悠》、美國作家保羅·福塞爾的另類叢書《格調(diào)》、幾米的早期作品等一系列優(yōu)秀圖書。
就這樣，歐陽旭的名字在文化圈內(nèi)越來越響。
明年，國林風(fēng)書店就要搬到一墻之隔的第三極商場，占地2萬平方米。不到十年，歐陽旭的舞臺(tái)，從1300平方米的地下室延伸到了整個(gè)圖書城5公頃的土地上。
夜游西山大覺寺，執(zhí)意創(chuàng)建明慧茶院
除了廣告和圖書外，歐陽旭還涉足其他行業(yè)，但就連開的兩個(gè)餐廳，也和文化搭上了邊。
1996年，歐陽旭和幾個(gè)朋友在西山游玩迷了路，夜里一點(diǎn)敲開了大覺寺的山門。住在這個(gè)略顯破敗的千年古剎里，有千年玉蘭、泉水相伴，歐陽旭體會(huì)到了前所未有的寧靜。
那晚，他萌生了在這里開個(gè)茶院的念頭。
“你也太理想主義了，怎么可能有人這么大老遠(yuǎn)跑到西山就為了喝一口茶，這個(gè)投資我不同意”，合作伙伴的話并沒有打消歐陽旭的念頭。他預(yù)感，雖然酒香也怕巷子深，但隨著私家車的普及，越來越多的人會(huì)來這個(gè)好地方。
“把我那份錢拿出來做吧，開失敗了算我的，開對(duì)了算大家的�！弊罱K，歐陽旭投資500萬元，建起了明慧茶院，破敗的寺廟也得以修繕。
歐陽旭的單純與執(zhí)著獲得了回報(bào)，在茶香的吸引下，大覺寺全年的門票收入，從當(dāng)初的2萬元上升到500萬元。
旗下鄉(xiāng)謠酒吧成了羅大佑的“窩兒”
也是1996年，歐陽旭建起了鄉(xiāng)謠酒吧。當(dāng)時(shí)的三里屯南街還不是酒吧街，歐陽旭本想在這里開個(gè)餐廳，但實(shí)在是喜歡酒吧的輕松氛圍，最終還是選擇了做酒吧。他說：“當(dāng)時(shí)的投資僅為80多萬，不到一年就收回了成本�！�
鄉(xiāng)謠酒吧從裝修到服務(wù)都散發(fā)著濃郁的美國鄉(xiāng)村音樂氣息，特別是樂隊(duì)對(duì)美國鄉(xiāng)村音樂準(zhǔn)確、傳神的演繹，吸引了大批國內(nèi)外客人前來。
此后，鄉(xiāng)謠成了羅大佑的“窩兒”。
“我們那個(gè)年代的人都是羅大佑的歌迷，沒想到因?yàn)猷l(xiāng)謠酒吧，我們居然成為了很好的朋友。2002年，大佑的‘音樂工廠’在北京創(chuàng)立時(shí)，我們的國風(fēng)廣告就在孔廟為他搞了新聞發(fā)布會(huì)�！睔W陽旭把羅大佑歸列為他文化圈里的朋友。
初涉地產(chǎn)
“可能不會(huì)有下一個(gè)項(xiàng)目了”
歐陽旭對(duì)房地產(chǎn)沒有興趣，但希望能把第三極模式推廣到全國，即打造文化商業(yè)的載體。
2002年3月18日上午10點(diǎn)，柳哲的手機(jī)響了，一個(gè)年輕人的聲音從對(duì)方傳來，“你好，我叫張效勇，也是北大畢業(yè)的，我剛從北大在線上看到你發(fā)表的關(guān)于北大邊緣人的文章，想跟你交流一下，有時(shí)間嗎？”
就這樣，柳哲在北大的三角地見到了張效勇。張郊勇個(gè)子頗高，人看上去比較老成，但年紀(jì)卻只有二十六七歲的光景。他自我介紹說：“我在中關(guān)村文化發(fā)展股份有限公司工作，負(fù)責(zé)海淀圖書城的文化業(yè)務(wù)，我們公司對(duì)非主流歌手、流浪詩人、畫家所倡導(dǎo)的各色文化非常感興趣。你們曹聚仁研究會(huì)舉辦活動(dòng)，我們公司也可以給予贊助支持�！�
這是中關(guān)村文化股份公司一名員工與北大邊緣人的交流，而這個(gè)為了改造海淀圖書城成立起來的公司，正是歐陽旭房地產(chǎn)事業(yè)的開端。
一個(gè)政府欽點(diǎn)的“地產(chǎn)人”
1992年，海淀鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)經(jīng)過改造，形成了以圖書銷售為主要特色的文化商業(yè)區(qū)。2001年12月，為了升級(jí)舊有海淀圖書城，國風(fēng)集團(tuán)與6家股東共同組建了“中關(guān)村文化發(fā)展股份有限公司”，注冊資金9988萬元，其中，國風(fēng)集團(tuán)持有32%股權(quán)，為第一大股東，掌控第三極的開發(fā)權(quán)及圖書城的物業(yè)重建開發(fā)權(quán)。
這項(xiàng)改造工程總投資金額為16億元，如此浩大的工程，為什么政府找到了歐陽旭—一個(gè)文化經(jīng)營者？
“政府覺得我們能在一個(gè)地下室里把書店做得這么大，這足以證明我們對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的理解，再加上國風(fēng)集團(tuán)旗下的各種產(chǎn)業(yè)支撐，所以就找到了我們�！�
正是因?yàn)槿绱�，歐陽旭認(rèn)為自己并不是一個(gè)嚴(yán)格意義上的開發(fā)商，和地產(chǎn)圈里的人交往也少，很少參加地產(chǎn)活動(dòng)、發(fā)表地產(chǎn)言論。
“過去，我在北大讀書的時(shí)候，我是這里的消費(fèi)者；后來，我開國林風(fēng)書店的時(shí)候，我是這里的經(jīng)營者；現(xiàn)在我成了這里的規(guī)劃者。從文化領(lǐng)域參與到地產(chǎn)領(lǐng)域，我們應(yīng)該能夠客觀全面地看待這種商業(yè)模式。”
希望第三極項(xiàng)目成為擺渡文化的橋梁
除了政府“欽點(diǎn)”有所不同之外，和自己旗下的所有產(chǎn)業(yè)一樣，歐陽旭也把圖書城改造當(dāng)作了自己理想的落腳點(diǎn)。
“我在讀書的時(shí)候，感覺周邊好玩的地方太少。北京最有文化氛圍的海淀，竟然沒有文化廣場，這是非常反常的事情�！�
“海淀圖書城改造又稱為中關(guān)村廣場建設(shè)。我曾經(jīng)去過美國的哈佛廣場，那里的小店非常有特色，書店、音像店、戲劇店、主題餐廳、個(gè)性服裝店隨處可見，還有街心花園和流浪藝人，走在那樣的廣場里面，你會(huì)感覺自己的腳步都會(huì)變得輕松。我當(dāng)時(shí)就想把這個(gè)模式帶到中國來。現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)了�！�
在歐陽旭的藍(lán)圖中，中關(guān)村文化廣場采用3+3+
3的建筑規(guī)劃格局，包括第三極文化主題商場、華奧商廈休閑購物中心、海淀基督教堂；創(chuàng)業(yè)廣場、人文風(fēng)景線廣場、教堂廣場；圖書一條街、咖啡畫廊一條街、文化產(chǎn)品一條街。其中，第三極文化主題商場已于今年3月推出，而且銷售勢頭良好。
“我發(fā)現(xiàn)，無論是光顧我的書店、酒吧、茶院的，還是喜歡我們出版的圖書、喜歡西藏旅游的人，都是同一類消費(fèi)群體，傾向于物質(zhì)滿足后的精神消費(fèi)。我希望把這些人放在一個(gè)建筑里面消費(fèi)、休閑，于是就有了第三極業(yè)態(tài)組合的構(gòu)想�！睔W陽旭這樣解釋第三極教育、圖書、旅游、健體等幾個(gè)大本營組合的原因。
“以零售消費(fèi)的方式傳播文化，大眾最容易接受，而第三極就是這個(gè)擺渡文化的橋梁。”雖然行業(yè)不同，歐陽旭依然戒不掉那股“文化氣”。
“我們手上并沒有土地儲(chǔ)備”
2004年，經(jīng)過近3年的醞釀、反復(fù)修改和論證，海淀圖書城改造方案形成了。2005年9月，海淀區(qū)政府下發(fā)了112號(hào)文件，正式批復(fù)了《中國海淀圖書城特色商業(yè)街改造建設(shè)總體方案》，明確了明年10月完成改造。
談到將來，歐陽旭說：“明年是關(guān)鍵的一年，第三極和改造后的中關(guān)村文化廣場將入市接受市場的檢驗(yàn)�！�
對(duì)于從文化產(chǎn)業(yè)起家的歐陽旭來說，利潤豐厚的房地產(chǎn)業(yè)并沒有吸引他太多的目光，“我們畢竟不是開發(fā)商，對(duì)開發(fā)住宅沒興趣，手上也沒有土地儲(chǔ)備，很可能在北京不會(huì)有下一個(gè)項(xiàng)目了。但我們希望能把第三極模式推廣到全國，即打造文化商業(yè)的載體。”
他坦言，中關(guān)村文化股份現(xiàn)在做地產(chǎn)，但不可能永遠(yuǎn)做地產(chǎn)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)才是這個(gè)公司的發(fā)展之路，并且希望在不久的將來能運(yùn)作上市。
“我們目前正在萬壽寺籌劃建一個(gè)書院，預(yù)計(jì)明年推出一套研究創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的書籍�！崩@來繞去，歐陽旭終究是一個(gè)文化人。
筆者手記
這兩天，歐陽旭正忙著籌備參加“2005中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”，筆者只能在一個(gè)網(wǎng)球場里和他展開了這場訪問。
搜索“歐陽旭”，一共出現(xiàn)6810篇相關(guān)網(wǎng)頁，隨之出現(xiàn)的職務(wù)前綴更是讓你懷疑自己看到的是不是同一個(gè)人：國林風(fēng)書店、鄉(xiāng)謠酒吧、大覺寺明慧茶院的老板、北京正源圖書公司董事長、國風(fēng)集團(tuán)董事長、西藏圣地股份(600749)有限公司董事長、中關(guān)村文化發(fā)展股份有限公司總裁。
對(duì)此，歐陽旭有自己的解釋，“我是一個(gè)文化人，也是一個(gè)商人，不過，我更喜歡做一個(gè)自然人�！睔W陽旭對(duì)筆者聳了聳肩。其實(shí)，綜觀他那一系列看似龐雜的產(chǎn)業(yè)，都貫穿了一個(gè)理念——文化。
責(zé)任編輯 劉楠
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