19與15的對(duì)決 財(cái)經(jīng)時(shí)評(píng)
每年年末都是市場(chǎng)消費(fèi)最高峰，因?yàn)檫@是消費(fèi)者花錢最大方的時(shí)候；消費(fèi)者花錢大方，商家當(dāng)然最為歡迎。不過(guò)，如何把消費(fèi)者吸引到自己的商場(chǎng)中來(lái)并使之樂(lè)意掏錢，學(xué)問(wèn)就大了，尤其是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的商家，更要有獨(dú)到的手段才行。近期，占據(jù)島城家電市場(chǎng)
過(guò)半份額的國(guó)美和蘇寧，就分別借19周年和15周年店慶之機(jī)，開始上演“真刀真槍”的對(duì)決。 國(guó)美和蘇寧是國(guó)內(nèi)商業(yè)連鎖業(yè)譜寫傳奇的兩家家電企業(yè)。19年前，誰(shuí)也不會(huì)想到黃光裕起家的那間珠市口大街上不足100平方米的電器小店，能像星星之火，從北京燃遍全國(guó)120多個(gè)城市，成為中國(guó)家電零售連鎖巨頭，黃光裕本人也一度位居富豪榜榜首。在黃光裕經(jīng)營(yíng)那個(gè)小店幾年后，南京寧海路也誕生了一家專營(yíng)空調(diào)的小公司———蘇寧交家電公司，店面也只有200平方米，以南京為基地，蘇寧也一步步把戰(zhàn)火燒到全國(guó)90個(gè)城市，銷售業(yè)績(jī)今年預(yù)計(jì)可突破350億元。北京和南京，一南一北的兩家電企業(yè)從各守一方遙相呼應(yīng)到短兵相接肉搏拚殺，結(jié)果不但誰(shuí)也沒(méi)有把誰(shuí)打倒，反而是競(jìng)爭(zhēng)促成了各自的迅速崛起。
但兩家的競(jìng)爭(zhēng)一刻也沒(méi)停止過(guò)，且這種競(jìng)爭(zhēng)還越來(lái)越深入越來(lái)越徹底。也許是時(shí)間先后的關(guān)系，也許是蘇寧坐穩(wěn)了家電連鎖老二位置有點(diǎn)不甘心，剛剛進(jìn)入12月份，蘇寧電器即在南京總部舉辦全國(guó)視頻新聞發(fā)布會(huì)，即日起在全國(guó)260多家門店啟動(dòng)15周年大型慶典月活動(dòng)，把整個(gè)12月份的銷售喻為全面“開倉(cāng)放糧”，銷售利潤(rùn)不再是總部考核分公司業(yè)績(jī)的指標(biāo)，宣布已備好超過(guò)60億元的貨量，對(duì)消費(fèi)者讓利總額達(dá)10億元，且天天送禮，周周抽獎(jiǎng)，特價(jià)機(jī)型比例30％以上。
幾天之后，國(guó)美電器也借19周年慶典之機(jī)，推出讓利19億元，打造2005年最后一場(chǎng)“電器盛宴”。國(guó)美對(duì)外宣稱，所有商品全部在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上再行折讓，平板電視、手機(jī)、電腦、冰箱、洗衣機(jī)、小家電等眾多品類讓利幅度平均30％以上，最高降幅60％。國(guó)美青島分公司總經(jīng)理辛克俠表示，青島的所有門店在總公司讓利基礎(chǔ)上，還將結(jié)合青島本地實(shí)際，與家電生產(chǎn)企業(yè)協(xié)商，把價(jià)格再度降低。國(guó)美此次還推出了團(tuán)購(gòu)預(yù)定服務(wù)，并開通專門通道，消費(fèi)者可自己組團(tuán)，享受更大的優(yōu)惠和便利。
另?yè)?jù)最新消息，近日國(guó)美電器已全面并購(gòu)了江蘇常州金太陽(yáng)家電有限公司，其在江蘇范圍內(nèi)的8家門店也全部并入國(guó)美門店體系，用國(guó)美有關(guān)負(fù)責(zé)人的話說(shuō)，這是國(guó)美電器在江蘇市場(chǎng)的“攻城略地”計(jì)劃全線鋪開。江蘇是蘇寧電器的“根據(jù)地”，今年7月下旬國(guó)美進(jìn)駐南京開始，半年時(shí)間內(nèi)開了9家門店，國(guó)美并購(gòu)金太陽(yáng)，更使其在江蘇的門店數(shù)量增加到近30家，在蘇寧家門前引燃燒戰(zhàn)火且不斷加油添柴，一場(chǎng)更劇烈的對(duì)決在所難免。
家電連鎖業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，也使零售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)、零售企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了巨大變化。
零售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系，由開始的生產(chǎn)企業(yè)說(shuō)了算，逐漸變?yōu)榱闶燮髽I(yè)握住話語(yǔ)權(quán)，這既得益于零售商動(dòng)輒拋出幾億、幾十億元大單的吸引，也得益于零售企業(yè)所擁有的市場(chǎng)主渠道地位。這種關(guān)系變化所帶來(lái)的結(jié)果是，生產(chǎn)企業(yè)減少了生產(chǎn)的盲目性，可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)和盡快回籠資金，有利于技術(shù)更新和降低生產(chǎn)成本。而零售企業(yè)則通過(guò)壓低進(jìn)貨價(jià)格，擴(kuò)大了利潤(rùn)空間，掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)和靈活性。
零售企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，由開始的較為冷淡變得更加密切。一方面，零售企業(yè)逐步占據(jù)了家電市場(chǎng)的主要份額，服務(wù)越來(lái)越到位，對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越具有吸引力，另一方面，消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣于買家電到專賣店。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，零售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是越激烈越好，越是競(jìng)爭(zhēng)，其產(chǎn)品價(jià)格越低，服務(wù)水平越高，得到的實(shí)惠就越多，買得也越放心。
競(jìng)爭(zhēng)使家電行業(yè)更加成熟，競(jìng)爭(zhēng)使流通領(lǐng)域更加規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)也使先前高不可攀的家電產(chǎn)品逐步進(jìn)入普通百姓家庭。國(guó)美與蘇寧兩大家電零售巨頭的歲末對(duì)決，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，既是一場(chǎng)好看的戲，也是一次更新家電產(chǎn)品、提升生活質(zhì)量、迎接新年的好機(jī)會(huì)。劉錕鋒
