????二十周年主推“幸?！睉?zhàn)略 一線明星加盟傾情演繹

????1月24日，全國近百家媒體齊集南京索菲特鐘山高爾夫大酒店，見證了一場隆重的典禮：蘇寧電器與一線明星黃曉明、新星王珞丹正式達(dá)成代言協(xié)議。在蘇寧電器迎來二十周年之際，他們將作為蘇寧電器升級版的形象代言人，傳達(dá)蘇寧“為幸福做點(diǎn)什么”的品牌訴求，全面詮釋蘇寧電器的企業(yè)文化和服務(wù)，充分展現(xiàn)蘇寧專業(yè)時(shí)尚的品牌內(nèi)涵，進(jìn)一步提高蘇寧電器的品牌親和力。作為國內(nèi)最早啟用形象代言人的零售企業(yè)，蘇寧電器此舉將使其品牌差異化戰(zhàn)略得到更深入地推進(jìn)。

????三年代言策略成效顯著 蘇寧受眾全面立體化

????蘇寧電器總裁孫為民表示，對消費(fèi)者而言，選擇商家始終是“品牌、價(jià)格、服務(wù)”三者并重，其中品牌又?jǐn)[在第一位，除了簡單的有實(shí)力可信賴、價(jià)格低服務(wù)好等共性品牌要素外，一個(gè)能夠提供差異化個(gè)性需求、滿足消費(fèi)者個(gè)性口味、提供更多購物附加情感體驗(yàn)的感性品牌，將對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展起到越來越重要的作用。

孫為民向代言人贈(zèng)送蘇寧會(huì)員卡

????代言人作為國內(nèi)外知名企業(yè)的重要品牌傳播手段，能夠通過將代言明星的個(gè)性、特質(zhì)和公眾形象與企業(yè)的品牌、產(chǎn)品形成緊密的結(jié)合，來更加鮮明地凸顯企業(yè)和明星類似的品牌個(gè)性，同時(shí)也能使企業(yè)的品牌訴求能夠通過明星代言人這一大眾化關(guān)注焦點(diǎn)更容易、更準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者，從而幫助企業(yè)迅速在消費(fèi)者心目中樹立差異化的品牌形象，提升市場號召力。

????同時(shí)，請明星代言還將使蘇寧公眾化企業(yè)的性質(zhì)更加明顯，彼此一舉一動(dòng)一言一行都將在企業(yè)與明星代言人之間產(chǎn)生影響，因此，使用明星代言人也將使蘇寧更加踏實(shí)地作好自身的服務(wù)，更大程度地滿足消費(fèi)者的各種需求。

????蘇寧在2007年開始實(shí)施明星代言人品牌策略，選擇了潘瑋柏、孫儷作為形象代言人，使蘇寧的品牌走向年輕、時(shí)尚化。代言人策略不但使蘇寧的廣告?zhèn)鞑ジ哂形?，消費(fèi)受眾從傳統(tǒng)家庭用戶向年輕人群延伸，受眾群體全面立體化，有效帶動(dòng)了3C產(chǎn)品的銷售提升，同時(shí)據(jù)一份專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)的品牌調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，蘇寧目前的品牌年齡與三年前“40歲左右的中年白領(lǐng)形象”相比至少年輕了10歲，品牌年輕化趨勢明顯。

????目前，蘇寧電器已經(jīng)成為全國最大的家電連鎖企業(yè)，國際化戰(zhàn)略全面起航，同時(shí)在國內(nèi)也在全面實(shí)施營銷變革和轉(zhuǎn)型，市場細(xì)分化戰(zhàn)略也已經(jīng)開始實(shí)施，2010年在迎來企業(yè)發(fā)展20周年之際，蘇寧決定啟動(dòng)第二代形象代言人，打造更具活力和領(lǐng)袖氣質(zhì)的品牌形象。

????延續(xù)時(shí)尚親和路線 “明丹”組合脫穎而出

????作為家電零售商，蘇寧電器經(jīng)營的產(chǎn)品品類主要涉及傳統(tǒng)家電和3C消費(fèi)類電子產(chǎn)品，兩大類產(chǎn)品面向的消費(fèi)人群截然不同，單一的明星代言很難全面地概括蘇寧經(jīng)營產(chǎn)品的全部個(gè)性，所以選擇個(gè)性鮮明的兩類代言人更能符合蘇寧市場經(jīng)營產(chǎn)品品牌的定位，所以蘇寧延續(xù)了同時(shí)使用兩位代言人的策略，而且用男女搭配的方式來實(shí)現(xiàn)廣告角色的互補(bǔ)性和消費(fèi)人群的全面覆蓋。

代言人現(xiàn)場接收采訪

????在具體的選擇標(biāo)準(zhǔn)上，蘇寧電器繼續(xù)傾向于年輕時(shí)尚、陽光健康、親和愛心，并將選材面重點(diǎn)集中在內(nèi)地。在一系列專業(yè)的顧問公司協(xié)助下，蘇寧歷時(shí)半年時(shí)間對內(nèi)地近百名明星進(jìn)行了層層篩選，進(jìn)行“基因”比對和配對分析，從中挑選出了最適合的代言人選。

????黃曉明是目前國內(nèi)最活躍的一線巨星，形象俊朗、陽光、健康，充滿活力，才藝出色，在影視、音樂、時(shí)尚界均頗有建樹，事業(yè)發(fā)展非?？春?，影迷覆蓋各年齡層次，綜合素質(zhì)非常全面。王珞丹是國內(nèi)近幾年發(fā)展非?？斓挠耙曅滦?，無論是本人還是塑造的一系列青春形象均受到了當(dāng)前年輕人群的喜愛，她富有活力，個(gè)性爽朗，自然樸實(shí)，清純可人，既不缺少年輕時(shí)尚和一些流行的“個(gè)性”，又具有很強(qiáng)的親和力，親切“鄰家女孩”的感覺深入人心，近期剛剛完成拍攝的《杜拉拉升職記》又使其在都市白領(lǐng)圈層的人氣大幅度提升。

????孫為民表示，通過對兩位明星一系列指標(biāo)的對比，蘇寧認(rèn)為他們既具有時(shí)尚活力也不缺少親和力，具有當(dāng)前多數(shù)年輕人的特征，比較符合蘇寧20周年打造幸福家庭的訴求，也能很好地代言蘇寧電器所經(jīng)營的主要產(chǎn)品類型，同時(shí)未來也還有巨大的發(fā)展?jié)摿?，所以蘇寧選擇了“明丹”組合作為升級版的代言人。

????二十周歲蘇寧品牌愿景 將“幸福”進(jìn)行到底

????在活動(dòng)現(xiàn)場，黃曉明表示，蘇寧電器是一個(gè)很專業(yè)時(shí)尚的品牌，其倡導(dǎo)的3C文化代表了中國家電業(yè)時(shí)尚潮流的發(fā)展方向，蘇寧還擁有非常多注重個(gè)性時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，因此他相信代言蘇寧電器將使自身的個(gè)性和企業(yè)的品牌有最充分的結(jié)合，希望自己的加盟能夠在消費(fèi)者和蘇寧電器之間建立一條更緊密的情感紐帶。

????一向爽朗的王珞丹也毫不掩飾對代言蘇寧電器的興奮，她表示以前就在蘇寧買過電器，覺得蘇寧的門店都非常時(shí)尚舒服，對蘇寧產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)也感到非常滿意。這次代言蘇寧電器，第一次近距離和蘇寧的員工進(jìn)行溝通和合作，感覺非常融洽和友好，對他們非常注重服務(wù)的印象也非常深刻。

????自聯(lián)袂出演電視劇《暗香》之后，這次代言蘇寧電器也是黃曉明和王珞丹的第二次合作。談起彼此的搭檔，黃曉明表示“珞丹非常勤奮，也很有天份，還挺幽默，合作非常開心?！蓖蹒蟮t俏皮地開玩笑“和曉明搭檔，發(fā)現(xiàn)他真的挺細(xì)心！也挺關(guān)心人的！”

????活動(dòng)現(xiàn)場還播放了兩人為蘇寧拍攝的第一支廣告片《來蘇寧 把幸福搬回家》，黃曉明和王珞丹在片中飾演了一對甜蜜的情侶，通過在蘇寧購買各種電器和享受到的各種服務(wù)，為彼此、父母、親友帶回更多幸福歡笑的過程。

????孫為民介紹，蘇寧電器在國內(nèi)家電消費(fèi)市場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)跑，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重心和焦點(diǎn)將全部集中到加強(qiáng)對產(chǎn)品和消費(fèi)者的研究上去，為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)，用各類精選電器產(chǎn)品滿足中國家庭對于生活品質(zhì)的各種追求，成為百姓生活的“幸福制造者”，這是20周歲蘇寧對自身提出的要求，也是未來十年蘇寧不懈追求的方向。

????活動(dòng)現(xiàn)場，兩位代言人收到了蘇寧電器送上的神秘禮物——VIP會(huì)員卡。孫為民表示，蘇寧的所有消費(fèi)者都是蘇寧的會(huì)員，兩位代言人成為蘇寧會(huì)員后將為消費(fèi)者代言，將在蘇寧的幸福體驗(yàn)傳達(dá)給消費(fèi)者，成為蘇寧和消費(fèi)者之間溝通幸福的橋梁。

????黃曉明和王珞丹也表示，成為幸福的代言人本身就是非常幸福的，希望未來能夠和蘇寧一起為消費(fèi)者創(chuàng)造更多幸福的理由，為更多中國家庭帶來幸福的感覺，將“幸?！边M(jìn)行到底。（編輯：譚洋）