當前，國內(nèi)運作保健酒的基本上都是大同小異，同樣的古老配方，同樣的“神話”來歷，同樣的神奇效果，同樣的舒筋活血、祛風化瘀，同樣的人群定位，剩下的就是殘酷的同質(zhì)化競爭——80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點就占80%左右，這嚴重困擾了保健酒行業(yè)的發(fā)展。雖然不少保健酒企業(yè)開發(fā)出了一系列禮品用酒，但送禮的購買量或收禮者的飲用量，都無法突破激情消費的瓶頸。市場容量并沒有因為眾

鴻茅藥酒始創(chuàng)于1739年，內(nèi)含67味中草藥組方，具有祛風除濕、補氣通絡、舒筋活血、健脾溫腎的功效，對風濕骨病、筋骨疼痛、脾胃虛寒、腎虧腰酸及婦女氣虛血虧均有不錯的療效。從這點上來看，鴻茅藥酒屬于保健酒中比較特殊的品類——國藥準字的藥物，主要的目標客戶是患風濕骨病和筋骨疼痛的群體，這個群體其實就是中老年人，準確地說就是中老年男性，而且是經(jīng)歷過五六十年代低生活水準、高勞動強度、并且生活在北方地區(qū)的人，到了60歲以后表現(xiàn)出的后遺癥。特定的目標客戶可以保證鴻茅藥酒與其他保健酒的差異化營銷。同時，鴻茅藥業(yè)恰當?shù)夭捎昧嗣餍谴詰?zhàn)略，一直打貢酒牌——當年進貢清宮的貢酒，因此在簽明星的時候，當然也選中了具有帝王氣質(zhì)的明星陳寶國。