過完春節(jié)，在義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營飾品外貿(mào)生意的吳鵬決定把實體店交給店員打理，自己全心投入到敦煌網(wǎng)的外貿(mào)小單批發(fā)。

吳鵬來自天津，在義烏創(chuàng)業(yè)5年，跟大多數(shù)做小商品外貿(mào)的老板一樣，經(jīng)營模式都是線下交易。

“我在商貿(mào)城有店鋪，也有設(shè)計生產(chǎn)的工廠。平常在店里放幾個樣品，等著貿(mào)易公司過來訂貨，貿(mào)易公司批發(fā)給采購商，采購商再批發(fā)給國外分銷商，分銷商再發(fā)給更小的經(jīng)銷商。這種方式流程長，利潤比較薄?！眳蛆i說。

2009年上半年，他偶然發(fā)現(xiàn)在線外貿(mào)可能蘊含巨大商機。經(jīng)過一番調(diào)查，2009年9月，吳鵬在在線外貿(mào)網(wǎng)站敦煌網(wǎng)注冊了一個網(wǎng)店，同樣經(jīng)營飾品。與線下交易不同，這一次他直接面對來自全球各地的中小貿(mào)易商。

吳鵬的網(wǎng)店第一個月銷售額1萬元，第二個月達(dá)到2萬，第三個月4萬，第四個月8萬，到現(xiàn)在每個月營業(yè)額有100%的增長，利潤率也達(dá)到100%。吳鵬說：“照這個速度下去，不得了！而且，沒有店鋪成本和裝修成本?！?/p>

吳鵬現(xiàn)在以接小單和短單為主，平均每單50—100美元。雖然每單數(shù)額不大，但單量不斷增加?！白鲲椘焚Q(mào)易必須有市場敏感性，根據(jù)潮流提前設(shè)計。年前我們已經(jīng)開始設(shè)計母親節(jié)的產(chǎn)品了?！眳蛆i說。隨著訂單規(guī)模增加，他不再選用小單物流的方式，而是開始跟其他批發(fā)商的產(chǎn)品一起拼箱，運到國外的倉庫庫存?！澳昵坝幸慌浵劝l(fā)到英國，年后又發(fā)一批到美國。海外庫存可以縮短供貨周期，并且樣式最新，價格也比接單生產(chǎn)要高不少?！?/p>

國際金融危機之后，傳統(tǒng)貿(mào)易“集裝箱”式的大額交易受到?jīng)_擊，以跨境小額交易為代表的外貿(mào)電子商務(wù)卻迎來發(fā)展的新契機。2009年eBay中國平臺上的交易額為7億—8億美元，比2008年高一倍；敦煌網(wǎng)上的交易額以每月20%的速度增長，平臺交易流量突破3.6億美元。不過，與中國2009年全年12016億美元的出口額相比，在線外貿(mào)的交易額僅僅是個零頭。

“在線外貿(mào)剛剛起步，但需求量非常大。”敦煌網(wǎng)首席產(chǎn)品官車品覺介紹，2009年敦煌網(wǎng)的海外買家數(shù)量是280萬，而國內(nèi)賣家是60萬，大批量的需求沒有得到滿足?！叭绻袊脑诰€外貿(mào)能夠打開藍(lán)海，將會帶來非常大的商業(yè)機會?！?/p>

歐美消費者購買習(xí)慣的改變也給在線外貿(mào)帶來機會。網(wǎng)絡(luò)市場研究公司comSCore統(tǒng)計的美國年終假期購物季在線銷售額數(shù)據(jù)顯示，2009年11月-12月在線零售銷售額為291億美元。Facebook等社區(qū)網(wǎng)站也越來越受到互聯(lián)網(wǎng)零售商的重視?！皻W美年輕的消費者更熱衷網(wǎng)絡(luò)購物，尤其是通過社區(qū)網(wǎng)站購物。這些在線零售產(chǎn)品需要來自中國的供應(yīng)，他們更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)從中國采購?！避嚻酚X說。

外貿(mào)電子商務(wù)對于賣家的號召力來自高收益和低門檻。在eBay、敦煌網(wǎng)這些在線平臺上，服飾、裝飾、手機、相機等消費品，因為價廉質(zhì)優(yōu)，深受海外買家歡迎。統(tǒng)計顯示，在線小額外貿(mào)交易的平均收益超過30%。相對于國內(nèi)B2C的交易來說，國外的買家更好“伺候”。賣家只需要在24小時內(nèi)回復(fù)郵件和留言就行。另外，一些外貿(mào)網(wǎng)站已經(jīng)整合了搜索、通信、交易和物流資源，成為真正的在線交易平臺，使得買賣雙方能跨越國境限制，順利完成交易?！敖灰子糜⒄Z，但都是最基礎(chǔ)的，時間長了就有模式，實在不行還能用網(wǎng)站自配的在線翻譯?！眳蛆i說。

在車品覺看來，在線外貿(mào)發(fā)展的障礙并不在市場爭奪上。“現(xiàn)在的問題是怎么把蛋糕做大，而不是怎么來分蛋糕。”電子商務(wù)市場人才缺乏才是讓車品覺頭疼的問題。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，我國電子商務(wù)人才的缺口在200萬以上。此外，假貨偽貨成為妨礙在線貿(mào)易發(fā)展的“毒瘤”，因為涉及知識產(chǎn)權(quán)問題，有不少賣家出口的仿牌產(chǎn)品被扣關(guān)。

盡管仍在摸索前進方向，但吳鵬對自己的在線生意信心滿滿:“今年全力以赴，爭取線上交易額能達(dá)到1500萬。”