????3月中旬，我市主要超市上架的部分進(jìn)口奶粉都接到了可能上調(diào)銷售價格的通知。在本次漲價大潮中，雀巢成為主力，主要漲價原因是成本上漲。日前，記者從我市沃爾瑪、佳世客、大潤發(fā)、家樂福等主要超市了解到，外資品牌奶粉的價格調(diào)整已經(jīng)在部分賣場完成，部分品牌漲價10%~15%。最新了解的情況顯示，在伊利、雅士利等國產(chǎn)品牌表示將跟進(jìn)漲價之后，這場由外資品牌主導(dǎo)的配方嬰幼兒奶粉漲價潮正有蔓延之勢。

????外資品牌制造漲價迷霧

????“目前超市內(nèi)外資品牌已經(jīng)完成了15%的調(diào)價，而內(nèi)資品牌也陸續(xù)通知店方做好調(diào)價準(zhǔn)備，最新得到的信息是，月底，雅士利將完成調(diào)價，幅度在10%~15%?！弊蛉?，我市一家商場的負(fù)責(zé)人如此告訴記者。

????據(jù)悉，本次漲價由外資品牌主導(dǎo)，主要漲價原因是生產(chǎn)成本增加。但據(jù)記者了解，這可能僅是外資品牌對外界的一種“外交辭令”，從最近國際原材料市場反饋的信息表明，原材料奶粉的價格已經(jīng)由2009年的3300美元/噸回落至3000美元/噸，而隨著人民幣匯率的提高，原材料價格的水分可想而知。

????那么在其他成本構(gòu)成上，是否有大幅度增加呢？記者從部分經(jīng)銷商處了解到，外資品牌近年來市場份額加大，因此在銷售任務(wù)上給予經(jīng)銷商較大任務(wù)，并且通過各種方式來克扣經(jīng)銷商利潤。在賣場方面，由于賣場自身行業(yè)競爭加劇，因此在入場、銷售等成本上也呈現(xiàn)下滑之勢，由此，無法得出外資品牌所謂成本上漲帶動零售價格上漲的結(jié)論，而外資品牌一直依賴的配方成本，近來也因?yàn)檫h(yuǎn)落后于同品牌國際一線產(chǎn)品水平而廣為國內(nèi)消費(fèi)者詬病。

????業(yè)內(nèi)人士稱，成本因素根本靠不住。

????內(nèi)資品牌尷尬跟進(jìn)調(diào)整

????記者獲悉，國產(chǎn)奶粉已經(jīng)有跟進(jìn)動作。雅士利等均已對外發(fā)布在4月份漲價10%至15%的計(jì)劃，據(jù)悉，去年年底曾有消息稱乳業(yè)會有一輪新漲價潮，但一直未有實(shí)際動作。今年，自外資品牌先后調(diào)整價格以來，國產(chǎn)品牌一直顯得浮躁不安，而之前再度爆出“三聚氰胺奶粉”事件后，更是讓國產(chǎn)配方奶粉品牌增添了莫名的煩惱。

????記者在采訪中了解到，目前國產(chǎn)奶粉仿佛身處困境，有經(jīng)銷商對記者說:“現(xiàn)在正處于漲也不是不漲也不是的尷尬之中。”據(jù)悉，進(jìn)口奶粉漲價后國產(chǎn)奶粉如不不跟進(jìn)，會造成價差影響，這種價差給消費(fèi)者帶來質(zhì)量差距的心理暗示。自“三聚氰胺奶粉”事件以來，消費(fèi)者對于外資品牌已經(jīng)有了依賴感，這讓急于改善市場境遇的國產(chǎn)品牌苦不堪言。

????漲價“高壓線”或在4月

????在外資品牌宣布漲價兩周，國產(chǎn)品牌對外宣布4月份跟進(jìn)之后，近日我市嬰幼兒配方奶粉市場零售出現(xiàn)了戲劇性變化。日前雀巢、美贊臣等外資品牌奶粉漲價后，雅士利集團(tuán)宣布從4月1日起上調(diào)普通金裝和阿爾法金裝兩種奶粉價格，平均漲幅為10％。

????昨日記者再次對我市主要商超市進(jìn)行價格核實(shí)后發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)品牌未有實(shí)質(zhì)跟進(jìn)動作，而外資品牌一邊漲價，一邊推出促銷活動拉動銷售，銷量有增長之勢。目前可以確定調(diào)價的產(chǎn)品中外資品牌雀巢和美贊臣奶粉領(lǐng)軍，國產(chǎn)品牌澳優(yōu)雖有調(diào)整，但銷量不大。而雅士利集團(tuán)宣布的漲價目前尚未實(shí)行。據(jù)了解，伊利和貝因美已經(jīng)通知商超有提價可能，預(yù)計(jì)可能調(diào)價水平在10％左右。值得注意的是，在部分商超甚至出現(xiàn)了美贊臣、多美滋等奶粉在打折促銷的情況，據(jù)悉，這些動作主要是商超以囤貨作為印花來刺激銷售屬于商超行為，目前，嬰幼兒配方奶粉漲價消息已經(jīng)在市場上蔓延，業(yè)內(nèi)人士分析，漲價“高壓線”將在4月出現(xiàn)。

????外資品牌奶粉霧里看花

????那么外資品牌真的有如神話般不可超越么？記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，部分外資品牌難脫故作神秘嫌疑，在采訪中不少消費(fèi)者都單純認(rèn)為外資品牌就是進(jìn)口產(chǎn)品，其實(shí)不然，前段時間曝光的施恩奶粉即是如此，在被曝光前，對于奶粉圈內(nèi)人士來說，施恩奶粉是“偽進(jìn)口奶粉”就已經(jīng)不是秘密?，F(xiàn)在也有部分進(jìn)口品牌遭到了質(zhì)疑：到底是不是原裝進(jìn)口，到底是不是國外的品牌？

????從采訪中，記者了解到，消費(fèi)者在外資配方奶粉產(chǎn)地上存在誤讀。并非所有在售外資品牌都是原裝進(jìn)口，有些產(chǎn)品的金裝、一段或者二段的敏感產(chǎn)品為原裝進(jìn)口，但產(chǎn)地可能是原產(chǎn)國或者第三國加工。其他產(chǎn)品則為國內(nèi)分裝產(chǎn)品。眾所周知，美贊臣、多美滋、惠氏的三段以上，都是進(jìn)口奶源國內(nèi)分裝產(chǎn)品，雀巢是國際品牌但是生產(chǎn)已經(jīng)本地化。

????而更令人意外的是，記者發(fā)現(xiàn)，部分外資品牌的奶粉與其國際銷售的同類產(chǎn)品在配方上有著一定差異，其中一些知名品牌在歐美國際市場銷售的同類產(chǎn)品早已添加SA（唾液酸），但在國內(nèi)遲遲未見換代，與產(chǎn)品配方換代遲緩不同，外資在國內(nèi)已經(jīng)多次積極策劃、參與漲價行動，尤其在2008年“三聚氰胺奶粉”事件爆發(fā)后，外資更是借食品安全話題向國內(nèi)品牌施壓，造成目前主要城市的商超外資嬰幼兒配方奶粉占比都超過80%。

????戰(zhàn)術(shù)營銷涉嫌價格壁壘

????據(jù)記者了解，進(jìn)口奶粉漲價的依據(jù)之一，成本因素也有借口之嫌，近期國際原料奶粉價格同比普降300美元/噸，整體成本呈現(xiàn)回縮趨勢。當(dāng)記者以成本話題采訪相關(guān)業(yè)內(nèi)人士時，業(yè)內(nèi)人士均稱：“一些品牌在本國內(nèi)銷售價僅為在中國售價的一半，外資配方奶粉成本論純屬無稽之談?！?/p>

????據(jù)悉，外資頻繁策動漲價攻勢，可能有其戰(zhàn)略需求。首先，在三聚氰胺陰云逐漸消散和國內(nèi)食品安全防線越來越穩(wěn)固市場大環(huán)境逐漸回暖的情況下，外資亟需要“話題”來牽制國產(chǎn)品牌配方奶粉的反擊。同時，通過價格杠桿，對消費(fèi)者形成“價高質(zhì)量高”的心理暗示，套牢消費(fèi)者，進(jìn)一步控制利潤流量。而控制了利潤，有利于外資在國內(nèi)國際擴(kuò)產(chǎn)，并進(jìn)一步對國產(chǎn)品牌配方奶粉實(shí)現(xiàn)擠壓覆蓋。第三，不難看出外資在漲價策動中老辣的一面，在時機(jī)選擇上，春節(jié)過后是快速消費(fèi)品整體回收的淡季，雖然對于嬰幼兒奶粉這種產(chǎn)品淡旺季影響不是很大，但是在實(shí)際銷售中，仍有一定體現(xiàn)。因此在漲價前采取“放消息、搞同盟”的戰(zhàn)術(shù)來刺激消費(fèi)者囤貨心理，外資的市場戰(zhàn)術(shù)可謂犀利。

????采訪中，有業(yè)內(nèi)人士表示，外資品牌之間存在著或明或暗的價格同盟。早在2005年就曾有消息稱，外資漲價“步伐整齊、口號統(tǒng)一”存在操縱市場價格嫌疑。而多年來，這一價格壁壘不見改善，卻有逐漸堅(jiān)實(shí)跡象。

????真相背后另有漲價推手

????在采訪中，關(guān)于配方奶粉漲價，記者也聽到了不同聲音。一位外資品牌廠家代表曾向記者表示：“外資也有漲價的理由，其一是廣告投入呈現(xiàn)逐年增長之勢，這與國際市場形成了倒掛，外資在國外市場基本上沒有廣告投放。其二是渠道錯位造成中間環(huán)節(jié)利潤損耗加大?！庇浾咄ㄟ^采訪發(fā)現(xiàn)，外資品牌配方奶粉均為國外藥廠生產(chǎn)，也在國外僅在藥房、藥店銷售，而在國內(nèi)卻擺上了商場的貨架。這一來中間渠道從生產(chǎn)到銷售再到監(jiān)督單位的成本都有較大累加，而另一個明顯的弊端是市場準(zhǔn)入門檻的降低，造成產(chǎn)品混雜。

????采訪中，也有消費(fèi)者指出，在商超銷售，商超的各種費(fèi)用利潤一定會加到產(chǎn)品上，而作為藥品放到藥店里銷售，雖然國家不見得補(bǔ)貼，但是至少在成本累加上會少很多。對此，一位代理了外資和國內(nèi)兩種產(chǎn)品的經(jīng)銷商向記者表示，商超的各種費(fèi)用除外，外資產(chǎn)品因?yàn)楫a(chǎn)品分級細(xì)致配方差異大進(jìn)入銷售終端后往往還要培訓(xùn)廠家促銷員來指導(dǎo)銷售，這些費(fèi)用都會由消費(fèi)者買單，算起來對于產(chǎn)供銷購都是一種負(fù)擔(dān)。而對于進(jìn)入藥店銷售，該經(jīng)銷商認(rèn)為：“不樂觀，國內(nèi)市場有不同于國際市場的國情，目前的渠道和銷售有不夠科學(xué)合理的地方，可能需要調(diào)整，但并不是說，照搬國際通用形式就能立竿見影?！?/p>

????本報(bào)記者 趙彭

????洋奶粉為什么這樣“紅”

????在青島的嬰幼兒奶粉市場上，外資品牌擁有著絕對的話語權(quán)。發(fā)生于2008年的“三聚氰胺奶粉”事件，讓國產(chǎn)奶粉遭遇“滑鐵盧”。當(dāng)部分費(fèi)盡心思擠進(jìn)高端奶粉行列的國產(chǎn)嬰幼兒奶粉身上也沾上污點(diǎn)后，國產(chǎn)品牌徹底跌入低谷，外資奶粉在青島市區(qū)的市場占有量高達(dá)80%。雖然自去年下半年以來，國產(chǎn)品牌奶粉市場開始回升，但是作為“大病初愈”的弱勢品牌，在咄咄逼人的外資品牌面前，還是很難昂起頭。

????壟斷就會產(chǎn)生效益。雖然外資奶粉的漲價風(fēng)由來已久，但是在2008年之后，這種漲價變得越來越頻繁。有統(tǒng)計(jì)顯示，從2008年到2009年，有外資品牌奶粉價格上漲50%左右。在一波又一波的漲價大潮中，“成本上漲”、“配方升級”是百用不厭的理由：國際奶源緊張漲價時，外資奶粉自然不會為中國消費(fèi)者買單；當(dāng)國際奶粉價格下跌時，外資奶粉還是會厚顏說出成本上漲。中間還是時不時地拋出個“配方升級”，只要奶粉的包裝一換，價格必然上漲。對于后一個理由，很多人嗤之以鼻：拋開售價不說，外資品牌在中國國內(nèi)銷售的產(chǎn)品，與在本國銷售的是同一個配方嗎？答案顯然是“不是”，否則就不會有很多媽媽們多方聯(lián)系去買“港版”奶粉、進(jìn)口國內(nèi)的洋奶粉。

????被外資奶粉漲價累得苦不堪言的父母們，卻只能一邊抱怨著，一邊從商場超市運(yùn)奶粉回家儲存。但是即便是價格飛漲，還是改變不了父母們對于外資品牌的“癡情”?！澳谭蹆r格再漲，我還是會買進(jìn)口的！”一位媽媽如此“大義凜然”地告訴記者。相信，這是絕大部分有著一定經(jīng)濟(jì)能力的父母的肺腑之言。之所以如此，還是因?yàn)椤跋M(fèi)信心”。再苦不能苦孩子，這是中國人的傳統(tǒng)思維，“三聚氰胺奶粉”事件讓本來就青睞外資品牌的消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌產(chǎn)生恐懼感，對于進(jìn)口品牌的信賴度增強(qiáng)?！皟r格高些無所謂，安全就好！”這也是父母們的無奈之言。

????而我們不能忽視的，還有外資奶粉的品牌支撐力，也是國產(chǎn)奶粉所不能比的。在嬰幼兒奶粉市場上，目前市場占有量最大的雅培、美贊臣、多美滋、惠氏，都曾出現(xiàn)過或大或小的負(fù)面報(bào)道，但是卻并未撼動其在中國嬰幼兒奶粉貨架上的顯赫地位，依然領(lǐng)跑中高端市場，根本原因就是其品牌支撐力強(qiáng)，似乎已在消費(fèi)者心目中根深蒂固。

????國產(chǎn)奶粉廠家或許也在暗暗地怪中國的父母，為什么崇洋媚外，什么不支持民族品牌？其實(shí)，最基本的愛國心每個人都有，只要有著同樣的品質(zhì)，同樣的聲譽(yù)，相信消費(fèi)者更樂于選擇價格更為優(yōu)惠的國產(chǎn)品牌。所以，出現(xiàn)這種情況的根本原因，還是我們的國產(chǎn)品牌不爭氣。如果在“三聚氰胺奶粉”事件中紛紛落馬的是外資品牌，那么在當(dāng)前的嬰幼兒奶粉市場上，傲視群雄、牛氣沖天的就是國產(chǎn)品牌了。而這，也是消費(fèi)者所期待的。

????我們熱切期盼著這一天，為了我們的國產(chǎn)奶粉，為了我們的消費(fèi)者。 本報(bào)記者 初小燕