????開(kāi)欄的話(huà)

????當(dāng)前，一股低俗炒作之風(fēng)，正變成一種“流行文化生態(tài)”，走上社會(huì)公共話(huà)題的前臺(tái)。

????亂花迷離，不僅擾亂了公眾視線，也造成審美觀、價(jià)值觀迷失，特別是，混亂著青少年一代。

????從芙蓉姐姐到鳳姐、偽娘的一夜走紅與被追捧，從賈君鵬帖子的“被創(chuàng)作”到養(yǎng)生專(zhuān)家身份的“被神話(huà)”，從各家電視臺(tái)爭(zhēng)奪收視率到火拼“相親”節(jié)目……幕后推手、媒體躁動(dòng)、低俗炒作、價(jià)值觀迷失，這些文化現(xiàn)

????前不久，本報(bào)派出記者針對(duì)上述現(xiàn)象深入調(diào)查。本月，我們將推出“誰(shuí)在左右公眾的眼球”欄目，陸續(xù)刊登這些調(diào)查，幫助公眾了解真相，同時(shí)希望引起社會(huì)的廣泛關(guān)注和深入思考。今天，我們先刊登對(duì)“網(wǎng)絡(luò)推手”的深度調(diào)查。

????歡迎廣大讀者關(guān)注本欄目，并敬請(qǐng)?zhí)峁┚€索，發(fā)表見(jiàn)解，提出建議。我們將同步在報(bào)網(wǎng)上推出讀者觀點(diǎn)。

 ???閱讀提示

????三步炒“紅”

????第一步：網(wǎng)上發(fā)帖，引發(fā)爭(zhēng)議

????第二步：媒體跟進(jìn)，跟風(fēng)報(bào)道

????第三步：發(fā)現(xiàn)價(jià)值，投放廣告

????三情原則

????情欲情緒情感

????收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

????個(gè)人：三十萬(wàn)元

????企業(yè)：十幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)

????毛利：20%—30%

????“我9歲時(shí)開(kāi)始博覽群書(shū)，20歲的時(shí)候到達(dá)頂峰，沒(méi)有任何人能夠超過(guò)我。”……2009年底，因一則征婚廣告，一個(gè)名叫羅玉鳳的重慶女子迅速走紅。由于其言行大膽，雷言囧語(yǔ)層出不窮，征婚條件令人咋舌，羅玉鳳被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“宇宙無(wú)敵超級(jí)第一自信”，“鳳姐”也因此成為自信的另類(lèi)代名詞，“信鳳姐，得自信”，一舉成為網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)。

????怎樣做才能紅？

????三道工序“炒”出紅人

????“鳳姐”很紅，很多網(wǎng)民質(zhì)疑她在炒作。雖然，她堅(jiān)稱(chēng)自己沒(méi)有，但是記者在調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，有一家名為“首席網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”的網(wǎng)站公開(kāi)宣稱(chēng)：“鳳姐”是他們捧紅的。通過(guò)網(wǎng)站留下的電話(huà)，記者聯(lián)系上了一位名叫孫建業(yè)的23歲年輕人。

????按照他的說(shuō)法，2009年11月左右，他們接到了羅玉鳳的電話(huà)?！拔覀冎巴瞥隽恕钆Ｇ髳?ài)男’，比較轟動(dòng)，‘鳳姐’看到后，就打電話(huà)給我們，希望炒作她自己?！诵帧蛯?duì)她進(jìn)行了策劃和包裝”。

????孫建業(yè)口中的“浪兄”，本名楊軍，爾瑪(中國(guó))互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上海公司的創(chuàng)意總監(jiān)，他被認(rèn)為是中國(guó)第一代的網(wǎng)絡(luò)推手，成名作是2005年的“天仙妹妹”。

????在“浪兄”看來(lái)，炒作網(wǎng)絡(luò)紅人是有套路的，大都遵循這樣一個(gè)傳播鏈條：“進(jìn)軍論壇、BBS、社交網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及社區(qū)報(bào)道——傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)，大面積跟風(fēng)報(bào)道——在社會(huì)上形成知名度，贏得廣告商關(guān)注?！?/p>

????第一階段，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)各大論壇。

????羅玉鳳去上海陸家嘴散發(fā)征婚廣告前，孫建業(yè)等就幫著寫(xiě)好了廣告詞，“必須為北京大學(xué)或清華大學(xué)碩士畢業(yè)生，必須本科碩士連讀”、“身高176—183左右”、“東部沿海戶(hù)籍”…… “這樣寫(xiě)，最能引發(fā)爭(zhēng)議?！睂O建業(yè)說(shuō)。

????接著，進(jìn)入發(fā)帖環(huán)節(jié)?！笆装l(fā)選擇了貓撲、天涯等社會(huì)影響力較廣的網(wǎng)站”。2009年11月12日，孫建業(yè)在網(wǎng)站上發(fā)了一篇帖子《驚爆上海陸家嘴金融中心驚現(xiàn)求婚女》，并貼出了征婚廣告。“剛開(kāi)始的時(shí)候，帖子沒(méi)什么人關(guān)注。過(guò)了一兩天，我又維護(hù)了一下，看的人慢慢就多了?！?/p>

????“所謂‘維護(hù)’，就是自己頂帖子，不要讓這個(gè)帖子沉下去，要使之保持在首頁(yè)。”孫建業(yè)解釋說(shuō)。

????轉(zhuǎn)帖也是這一階段的工作，“以網(wǎng)友的身份把帖子轉(zhuǎn)到其他論壇，有贊揚(yáng)的，也有批評(píng)的。有時(shí)還要回帖和發(fā)一些新帖，比如PS(數(shù)碼合成)一些‘鳳姐’的照片并印上她的一些話(huà)，以引起更大的效果?！睂O建業(yè)說(shuō)，從推手主動(dòng)發(fā)帖進(jìn)入到網(wǎng)友自動(dòng)轉(zhuǎn)帖，是推廣過(guò)程中的重要一步。“這基本上花了一周的時(shí)間?！?/p>

????隨著關(guān)注增多，有關(guān)“鳳姐”征婚的帖子登上了一些社會(huì)論壇首頁(yè)，并開(kāi)始出現(xiàn)在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新聞板塊。

????這也就進(jìn)入了第二階段——傳統(tǒng)媒體大量跟進(jìn)。

????“現(xiàn)在很多傳統(tǒng)媒體在網(wǎng)絡(luò)上尋找新聞素材，看到‘鳳姐’很火，就開(kāi)始聯(lián)系采訪?！苯K衛(wèi)視“人間”欄目在“鳳姐”火起來(lái)后，很快就請(qǐng)她做了一期節(jié)目，因極具戲劇性和爭(zhēng)議性，再次在網(wǎng)上掀起軒然大波?！斑@也是策劃的?！?孫建業(yè)坦言，“節(jié)目中羅玉鳳的前男友、新男友和朋友都是我們找來(lái)的?！焙芸?，這一節(jié)目引來(lái)了更大范圍的跟進(jìn)報(bào)道，“鳳姐”逐漸成為人們?nèi)粘＝涣鞯恼勝Y，變成一個(gè)社會(huì)話(huà)題。

????“按照原來(lái)的策劃方案，基本上到這時(shí)候就差不多了，如果有企業(yè)感興趣，就可以做一些廣告，或者代言一些產(chǎn)品。這是第三階段?！?/p>

????“社會(huì)公眾有這么大的反應(yīng)是一開(kāi)始沒(méi)有想到的?！睂O建業(yè)坦言，“一開(kāi)始就是想著玩一下，但沒(méi)想到關(guān)注的人挺多?！?/p>

????什么樣才算紅？

????傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)才“及格”

????從2004年芙蓉姐姐瘋傳網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始，這幾年網(wǎng)絡(luò)紅人層出不窮，這其中，既有“天仙妹妹”、“最美清潔工”等符合傳統(tǒng)審美觀念的紅人，也不乏“鳳姐”、“偽娘”等以另類(lèi)形象博得眼球的紅人。這其中，都有無(wú)形之手在操作?！熬W(wǎng)絡(luò)推手”一詞，也應(yīng)運(yùn)而生。

????不過(guò)，不少網(wǎng)絡(luò)推手對(duì)此并不十分認(rèn)可?！袄诵帧本捅硎?，“在網(wǎng)絡(luò)上炒作‘鳳姐’的帖子多為網(wǎng)友自發(fā)參與，我最多只起到了一些推波助瀾的作用?！彼炎约罕扔鞒伞白谏缴贤频谝粔K大石頭的人”：“這塊重量級(jí)的石頭只要往下一滾，無(wú)數(shù)石頭就跟著浩浩蕩蕩地滾下去了。”

????“所有的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件和網(wǎng)絡(luò)紅人，是網(wǎng)民熱哄、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站追捧、傳統(tǒng)媒體跟風(fēng)所造成的?！睜柆敾?dòng)北京公司策劃總監(jiān)“立二拆四”表示。

????怎樣做才最容易引起網(wǎng)友的關(guān)注？“立二”總結(jié)了三情原則：“情欲、情感和情緒”?！盀槭裁础衬抽T(mén)’出一個(gè)火一個(gè)，就是迎合了情欲需求；‘天仙妹妹’、‘最美清潔工’等，則是在情感上打動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)哄客心中非常柔弱的一面；形成極大反差的‘鳳姐’、‘芙蓉’、‘封殺王老吉’等，則是情緒性的營(yíng)銷(xiāo)。”

????當(dāng)然，要引起網(wǎng)民的大面積關(guān)注，需要大量“網(wǎng)絡(luò)水軍”(網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)：發(fā)帖俗稱(chēng)“灌水”，水軍指那些靠發(fā)帖獲得收入的網(wǎng)民)的鋪陳。對(duì)此，幾家網(wǎng)絡(luò)推手公司都毫不諱言。據(jù)介紹，“網(wǎng)絡(luò)水軍”的從業(yè)人員主要是在校學(xué)生、無(wú)業(yè)青年及一些白領(lǐng)等。一個(gè)“水軍頭”往往聯(lián)系著幾百名至幾千名“水軍”不等。需要聯(lián)系時(shí)，“浪兄”等會(huì)直接聯(lián)系“水軍頭”，再由“水軍頭”轉(zhuǎn)包給分散的“水軍”，完成任務(wù)后，按發(fā)帖數(shù)量和質(zhì)量發(fā)錢(qián)。每條帖的價(jià)錢(qián)，從一毛至八毛不等。

????“在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或者論壇上發(fā)帖，并人為進(jìn)行維護(hù)，需要支付一定費(fèi)用，約占整個(gè)成本的20%—30%?！薄袄诵帧苯榻B說(shuō)，而在“網(wǎng)絡(luò)水軍”部分的花費(fèi)，約占整個(gè)成本的10%—20%。“組織一兩萬(wàn)‘水軍’，還是比較容易的?！贝送?，傳統(tǒng)媒體的跟進(jìn)也是關(guān)鍵?！傲⒍闭f(shuō)，“只有做到傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)，推手才算是及格?！?/p>

????花多少錢(qián)可以紅？

????一人收費(fèi)30萬(wàn)元

????“鳳姐”熱并沒(méi)有降溫。不久前她宣布接受廣州一家醫(yī)院的整容手術(shù)，還到杭州拍了組婚紗廣告?！皬V告代言的收入，一般是五五分”，孫建業(yè)說(shuō)。

????網(wǎng)絡(luò)推手不是“活雷鋒”，看似熱鬧的網(wǎng)絡(luò)紅人，背后都有商業(yè)利益的驅(qū)使。據(jù)“浪兄”介紹，在策劃“鳳姐”之初，他們就已與南京一家整形醫(yī)院談好，“不過(guò)由于后期該醫(yī)院打了退堂鼓，這才又找到了廣州這家醫(yī)院。沒(méi)有商業(yè)利益，我們是不會(huì)做的?！?/p>

????據(jù)“立二”介紹，推手公司的獲利，主要來(lái)自于客戶(hù)所支付的推廣費(fèi)用，其次獲得事先約定的網(wǎng)絡(luò)紅人廣告和代言分成。推個(gè)人的收費(fèi)一般在30萬(wàn)左右，如果要推企業(yè)，則是十幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)不等。除去成本，毛利有百分之二三十。

????“立二”介紹，剛開(kāi)始推“天仙妹妹”時(shí)，就注冊(cè)了“天仙妹妹”全系列商標(biāo)。2009年，與當(dāng)?shù)卣献鳎瞥隽恕疤煜擅妹门啤睓烟?，此外還積極開(kāi)發(fā)蘋(píng)果、李子、牛肉干等后續(xù)產(chǎn)品。

????在網(wǎng)絡(luò)紅人身上“下注”，同樣有不菲的收益。據(jù)介紹，“天仙妹妹”的走紅，為阿壩藏族羌族自治州的旅游經(jīng)濟(jì)帶來(lái)30%的增長(zhǎng)。而王老吉通過(guò)2008年的“封殺王老吉”事件，不僅銷(xiāo)量大增，在用戶(hù)中的知名度和美譽(yù)度也有很大的提升。

????至于作為參與者，論壇、網(wǎng)站和水軍同樣也獲得收益，一方面是點(diǎn)擊率和流量的增加，另一方面，還可獲得額外的收益。在此形勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)推手行業(yè)在不斷的發(fā)展壯大。據(jù)悉，大大小小的推手公司現(xiàn)在至少有上千家，其中的佼佼者已逐漸由散兵游勇向公司化正規(guī)運(yùn)作轉(zhuǎn)變。