——“中華自動化”的工業(yè)品網絡直銷商業(yè)模式面臨的風險與機遇

工業(yè)品也能像居民消費品一樣在網上采取BtoC的方式進行直接銷售嗎？相信很多人會發(fā)出這樣的疑問，對這個命題提出這樣或那樣的理由進行質疑。像賣服裝、食品一樣賣工業(yè)品，這在很多業(yè)內人士看來是不可想象的事情，事實上中華自動化網已經開始了這方面的嘗試，采用創(chuàng)新的商業(yè)模式走著獨特的運營之路。一、終端用戶采購現狀暨風險分析

目前，電子商務市場主要還是集中在BtoB包括電子采購，電子交易等模式，直接面向終端用戶的以居民消費品為主，比如淘寶，阿里巴巴是采取BtoB方式運營的，自動化領域工業(yè)品的銷售目前主要以廠家直銷、代理商銷售為主，網絡直銷試水還處在萌芽，從接受度上看還有待提高，目前工業(yè)品銷售領域，采購領域還是存在很多問題的。

當前企業(yè)采購領域的暗箱操作應該還是占據很大比例的，任何一個行業(yè)的大金額采購一定是進行高層攻關的結果。雖然基本上工業(yè)品采購通過招投標方式進行，但背后企業(yè)領導之間的走訪懇談頻繁與否，說情、活動能力的高低決定了企業(yè)是否中標，甚至有利益的輸送強弱也影響了采購的結果，甚至是通過關系了解標底和競爭對手的報價，再決定己方保價以保證中標。所以招投標這種形式很大程度與以往的直接采購沒有本質差別還是依賴于關系、公關能力，實際上增加了銷售成本，對良好公平有序商業(yè)環(huán)境的培育沒有任何積極作用，國家一直提倡的陽光采購落實還是較難，造成采購的成本較高、效率較低。

二、中華自動化網銷售模式機遇分析

1、終端用戶需求分析

中華自動化網挑戰(zhàn)這一傳統(tǒng)，希望借助市場發(fā)展的變化趨勢越來越多人接受直銷的觀念，是一條勇敢而又前景的道路，因為隨著經濟危機的演化，市場競爭的加劇，越來越多有識之士認識到采購模式的創(chuàng)新與企業(yè)成本效率的直接關聯(lián)和積極作用，面向終端用戶網絡直銷必將占據一席之地并且比例將會逐步擴大。借助使客戶足不出戶的服務條件，可以滿足越來越苛刻的用戶方需求。

2、銷售方需求分析

在工業(yè)品直銷領域很多企業(yè)也做出過嘗試但并不很成功，因為沒有切實為客戶著想，只是擺放一些產品圖片銷售或者做一個網絡宣傳，但中華自動化采用創(chuàng)新的方式用解決方案來帶動產品銷售，今后的銷售必將走向為客戶提供高效集成服務方能吸引客戶之路。

經過多年的大浪淘沙，自動化領域銷售方也非常希望有一個平臺降低銷售運營成本，企業(yè)運營人員成本現在逐年提高，由第三方銷售平臺介入可以減少銷售方的人員配備，辦公場地租金，提升企業(yè)利潤；降低信貸風險，由中華自動化進行市場開發(fā)試驗，企業(yè)風險較小；由中華自動化作為平臺，面向全國，全國辦事處方便解決客戶問題，地理差異，地域情況可以忽略不計，將銷售方的市場觸角伸向全國，擴展至各地；將節(jié)省下來的人力物力集中向技術答疑集中，為銷售方做好主業(yè)集中優(yōu)勢提供了優(yōu)化解決方案，提升企業(yè)的運營效率。

三、中華自動化網工業(yè)品網絡直銷前景展望

只要中華自動化網和銷售方做好份內事，分工明確。為終端用戶提供良好體驗和服務，相信越來越多的用戶在口碑營銷下更加認可這種第三方平臺。但是短期內很難占據主流，只能是大幅度增加市場占有率，因此，網站的市場開發(fā)工作就是要更多地向終端用戶集中舉辦說明會提高知名度和美譽度，讓終端用戶品嘗效果，有了第一次使用才會更放心的使用，這個產品的價格一定要符合提供的服務水準，否則再多的降價也不被認可。借用一句老話，未來是光明的，道路是曲折的。物聯(lián)網概念方興未艾，有龐大的市場需求基礎，只要立足于客戶角度服務，做好各項工作，自動化領域工業(yè)品網絡直銷是大有可為的。