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????國(guó)內(nèi)最早的洗滌品廠家，第一塊透明皂的誕生地，最早涉足功能皂的企業(yè)……提起豪克集團(tuán)有限公司，很多市民可能不熟悉，但是說(shuō)起得其利是透明皂，青松肥皂、女士香皂，大家就不陌生了。今天，這幾個(gè)青島原創(chuàng)品牌的皂類(lèi)產(chǎn)品，不但青島人用，山東人用，全國(guó)范圍也有大量消費(fèi)者。一個(gè)青島區(qū)域品牌，如何走出青島，用口碑贏得市場(chǎng)？記者走近豪克集團(tuán)探訪。

????口碑 已成行業(yè)內(nèi)山東唯一

????豪克集團(tuán)（中國(guó)）有限公司前身為青島肥皂廠，始建于上世紀(jì)40年代，距今已有六十多年的歷史，是國(guó)內(nèi)最早的洗滌用品廠家之一。1988年生產(chǎn)出中國(guó)大陸第一塊透明皂。細(xì)數(shù)旗下的幾大品牌，就可以看出老品牌的資歷：最久的“青松”已經(jīng)有40多年歷史,“女士”有30多年歷史,最年輕的“得其利是”也有20多年了，如今得其利是透明皂成已為企業(yè)主打產(chǎn)品。

????“洗化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度不輸于飲料行業(yè)，在大企業(yè)林立的環(huán)境中，老品牌能活下來(lái)相當(dāng)不易?！焙揽思瘓F(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)高原告訴記者，上世紀(jì)八九十年代，山東市場(chǎng)最大的皂類(lèi)廠家分別是青島肥皂廠、濟(jì)南華光、煙臺(tái)晨芳，3大企業(yè)的品牌產(chǎn)品幾乎占滿了山東市場(chǎng)：透明皂當(dāng)屬青島得其利是，普通洗衣皂有青松和華光，煙臺(tái)晨芳的“羅鍋香皂”也牢牢占據(jù)了香皂市場(chǎng)。然而大浪淘沙，隨著十多年來(lái)的洗化行業(yè)洗牌加劇，在巨頭夾擊下，地方品牌紛紛遭遇困境。目前，華光肥皂、羅鍋香皂已經(jīng)難覓蹤影。青島的得其利是、青松依然挺立市場(chǎng)，而且保持了強(qiáng)大的生命力。不但保住了山東市場(chǎng)，并且開(kāi)始向全國(guó)擴(kuò)張。

????質(zhì)量 得其利是“用過(guò)都說(shuō)好”

????得其利是透明皂，青松肥皂一直受到青島市民的喜愛(ài)，去污能力強(qiáng)、方便實(shí)用，還價(jià)格實(shí)惠。當(dāng)年，青松肥皂甚至包攬了洗衣、洗澡、洗頭全部范圍，成為居家洗滌的多面手。隨著生活條件提高，青島市民使用透明皂占據(jù)了主流，現(xiàn)在，得其利是是青島市場(chǎng)占有率最高的透明皂，老字號(hào)青松肥皂則專(zhuān)攻省內(nèi)臨沂、淄博市場(chǎng)。幾大品牌都積累了口碑，被譽(yù)為“用過(guò)都說(shuō)好”。

????“消費(fèi)者是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)的，產(chǎn)品品質(zhì)最重要。”豪克集團(tuán)董事長(zhǎng)王瑛告訴記者，在產(chǎn)品的原材料采購(gòu)環(huán)節(jié),該公司有一套嚴(yán)格的采購(gòu)管理體系,在源頭上保證以最好的原材料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品。在生產(chǎn)環(huán)節(jié),嚴(yán)格按照ISO9000體系生產(chǎn)。質(zhì)檢環(huán)節(jié)理念是：“沒(méi)有99.99%合格的產(chǎn)品,只有100%合格的產(chǎn)品”。他舉例說(shuō)，2008年，該公司引進(jìn)了意大利最先進(jìn)的生產(chǎn)線。近年來(lái)原材料不斷漲價(jià)，但依然堅(jiān)持只選擇進(jìn)口油脂等主要原材料，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。目前，得其利是、青松等產(chǎn)品的“脂肪酸”含量（關(guān)系去污能力）大幅度超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

????擴(kuò)張 走出去與狼共舞

????“企業(yè)能發(fā)展到今天，在于我們一直不滿足于當(dāng)一個(gè)區(qū)域品牌，而是勇敢走出去。”王瑛說(shuō)，洗化行業(yè)集中度已經(jīng)很高，不達(dá)到相當(dāng)?shù)囊?guī)模很難實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。因此，該公司早早走出青島市場(chǎng)，不但在山東經(jīng)營(yíng)得有聲有色，而且已經(jīng)全面進(jìn)入沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家、樂(lè)購(gòu)、蘇果的全國(guó)賣(mài)場(chǎng)，成為青島老品牌走出去的典范。

????王瑛說(shuō)，走出去的好處不僅僅在于擴(kuò)大了市場(chǎng)，更是與狼共舞、同高手過(guò)招，在與行業(yè)領(lǐng)先的洗化產(chǎn)品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中提高水平。

????調(diào)結(jié)構(gòu) 打造國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)皂龍頭

????立白、雕牌、寶潔……在強(qiáng)手林立的洗化市場(chǎng)中求發(fā)展，產(chǎn)品定位至關(guān)重要。王瑛告訴記者，豪克公司聚焦皂類(lèi)產(chǎn)品主業(yè)，在2006年實(shí)施了大范圍的結(jié)構(gòu)調(diào)整，從普通透明皂、肥皂、香皂向功能皂領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，主攻細(xì)分市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)了一系列專(zhuān)用產(chǎn)品：洗手皂、內(nèi)衣皂、嬰兒專(zhuān)用皂、孕婦專(zhuān)用皂、沐浴皂、洗發(fā)皂……“消費(fèi)者的需求越來(lái)越分化，專(zhuān)用皂滿足了細(xì)致的需求?！睋?jù)介紹，2009年，該公司還開(kāi)發(fā)了“得琪”新品牌，專(zhuān)攻嬰幼兒洗化市場(chǎng)，目前廣泛進(jìn)入孕嬰童專(zhuān)業(yè)門(mén)店渠道。據(jù)介紹，豪克集團(tuán)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)皂的龍頭，未來(lái)三年，他們將繼續(xù)擴(kuò)大這一優(yōu)勢(shì)。 記者 劉文劍 攝影報(bào)道