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????連續(xù)4個(gè)月環(huán)比下滑的國(guó)內(nèi)車市終于在8月份止跌反彈。進(jìn)入9月，理論上車市傳統(tǒng)的“金九銀十”旺季已經(jīng)到來(lái)，面對(duì)逐漸升溫的車市，很多經(jīng)銷商一方面使出渾身解數(shù)降價(jià)促銷；另一方面，看似積極營(yíng)銷的經(jīng)銷商卻一肚子苦水：由于庫(kù)存壓力大等原因，四處尋找合適倉(cāng)庫(kù)存車；賣車不賺反賠；利潤(rùn)大幅縮水……昨日，有經(jīng)銷商表示，雖然今年車市整體銷量一定會(huì)高于去年，但競(jìng)爭(zhēng)激烈等各種原因?qū)⑹菇?jīng)銷商在 “金九銀十”

????車市降價(jià)以“萬(wàn)”計(jì)

????近日，記者走訪了長(zhǎng)沙路、重慶南路上多家4S店發(fā)現(xiàn)，在自主品牌汽車店的大院里密密麻麻停滿了成排的新車，尤其是長(zhǎng)沙路的馬路一側(cè)，綿延數(shù)百米的新車“長(zhǎng)龍”格外搶眼。合資品牌汽車店的前院，停放的新車數(shù)量略有收斂。記者走進(jìn)幾家4S店，滿眼都是降價(jià)促銷廣告，以及三三兩兩的看車顧客。“現(xiàn)在買凱越太劃算了，直接優(yōu)惠上萬(wàn)元。”“我們比亞迪真是大吐血了，F(xiàn)3降價(jià)20%左右，F(xiàn)6直接降3萬(wàn)元。”4S店銷售人員表示，今年3月份開(kāi)始，車市爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，促銷力度越來(lái)越大，直降3000元、5000元的車型遍地都是。此外，記者還發(fā)現(xiàn)，今年的“金九銀十”經(jīng)銷商在促銷上做足了功夫，除了直降、贈(zèng)送千元禮包外，送油卡、免貸款利息、送稅金、團(tuán)購(gòu)等招數(shù)也悉數(shù)用上。

????為獲返利經(jīng)銷商賠錢賣車

????“說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在賣一輛不到10萬(wàn)元的車就得賠四五千，但是不賣就會(huì)賠得更多。”島城一家合資品牌4S店的銷售人員告訴記者，目前老款車的降價(jià)幅度動(dòng)輒上萬(wàn)元，已經(jīng)低于廠商給的供貨價(jià)，但由于車商給經(jīng)銷商的返利中必須要考核這類車的銷量，所以經(jīng)銷商賠錢也得賣，否則其他車的利潤(rùn)也拿不到。隨后，記者又以顧客身份走進(jìn)一家比亞迪4S店，攀談過(guò)程中，銷售人員苦笑著說(shuō)，現(xiàn)在店里多款車降價(jià)兩三成，外加贈(zèng)送5000元的大禮包，都是賠錢賺吆喝，“賣得這么便宜，就連我們的售車提成都減了30%。”

????記者調(diào)查了解到，汽車銷售員所言非虛，目前價(jià)格戰(zhàn)異常熱烈，汽車經(jīng)銷商利潤(rùn)大幅縮水，銷售員的薪水也隨之下降30%以上。

????不過(guò)，今年的汽車銷量并未比去年下降多少?！敖衲晟习肽甑匿N量肯定高過(guò)去年同期，只是今年的七八月份銷量很淡，而進(jìn)入9月份，銷量有所回升，基本上和去年同期持平。”神龍達(dá)汽車銷售公司市場(chǎng)部經(jīng)理王鑫表示，近一個(gè)月車行里的別克車訂出200多臺(tái)，業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，整年銷量超過(guò)去年沒(méi)問(wèn)題。

????庫(kù)存大逼經(jīng)銷商降價(jià)

????銷量未大降，為何經(jīng)銷商日子不好過(guò)？“全是庫(kù)存鬧的?！毙洛┢囦N售公司展廳經(jīng)理宋福瑞稱，由于期望值太高，今年車企較去年整體提高了50%的產(chǎn)能，壓給經(jīng)銷商的庫(kù)存也提高了20%以上，經(jīng)銷商不賣車就沒(méi)有流動(dòng)資金，所以只好大幅壓縮利潤(rùn)來(lái)獲得資金周轉(zhuǎn)。另有一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商告訴記者，現(xiàn)在很多4S店門前新車停放的不多，那是數(shù)百輛的庫(kù)存沒(méi)地?cái)R，轉(zhuǎn)移到了即墨、城陽(yáng)等閑置的倉(cāng)庫(kù)；不少經(jīng)銷商現(xiàn)在出售的車還是今年四五月份的庫(kù)存貨?！敖?jīng)銷商完不成銷售任務(wù)就拿不到提成，有的還是保證金交易，所以逼得經(jīng)銷商日子很難過(guò)，有的小經(jīng)銷商甚至倒閉。”神龍達(dá)王鑫還表示，近年來(lái)，車企為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不斷增加授權(quán)4S店，造成僅青島就有6家大眾店、5家以上的雪佛蘭、5家比亞迪等，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，客源分流嚴(yán)重，這也是造成經(jīng)銷商日子難過(guò)的原因。對(duì)于“金九銀十”，經(jīng)銷商更看好“銀十”，預(yù)計(jì)會(huì)迎來(lái)一個(gè)購(gòu)車小高潮，而年底則迎來(lái)一個(gè)大高峰。但鑒于今年車企產(chǎn)能過(guò)剩，去年透支了今年部分需求，以及拉動(dòng)車市的政策不足等因素，謹(jǐn)慎看好后期車市，而現(xiàn)在大力度的促銷戰(zhàn)恐怕將持續(xù)到年底。 記者 王婷 攝影報(bào)道