?“十一”黃金周，在市中心地段的和平路上，搶灘威海的家電巨頭們紛紛打響促銷戰(zhàn)。

????和平路上“三足鼎立”

????10月1日，國(guó)內(nèi)家電零售業(yè)的又一大鱷——蘇寧電器在威海正式“登陸”。當(dāng)日上午，蘇寧電器在山東省自建的第一家EXPO超級(jí)旗艦店在和平路——威海商業(yè)黃金地段高調(diào)開(kāi)張。

????蘇寧電器的到來(lái)，改變了威海家電市場(chǎng)的格局，它不僅標(biāo)志著威海家電行業(yè)的商業(yè)地圖已被重新繪制，也再次燃起

????與蘇寧電器開(kāi)業(yè)慶典同步，同為國(guó)內(nèi)家電零售業(yè)巨頭的國(guó)美電器也不甘人后。國(guó)美電器是第一個(gè)試水威海的國(guó)內(nèi)家電業(yè)零售巨頭，短短幾年的時(shí)間，它就從位于金地商廈的第一個(gè)門(mén)店發(fā)展到僅在市區(qū)就擁有三個(gè)門(mén)店。

????一條馬路之隔的同業(yè)開(kāi)張，國(guó)美自然沒(méi)有等閑視之。國(guó)美電器環(huán)翠區(qū)旗艦店也摩拳擦掌，啟動(dòng)“十一”黃金周的銷售戰(zhàn)。這邊蘇寧電器的開(kāi)業(yè)慶典剛落幕，那邊國(guó)美電器的禮炮就響了起來(lái)，震天的鑼鼓聲響徹和平路。

????細(xì)心的人們注意到，從蘇寧和國(guó)美緊張“對(duì)峙”之間的和平路上向東望去，威海百貨大樓也在樓體上打出了巨幅的家電促銷的條幅。

????門(mén)對(duì)門(mén)、肩比肩，威海三大家電銷售商在和平路東端的彈丸之地上已形成犄角之勢(shì)，勾畫(huà)出一幅家電市場(chǎng)的“三國(guó)演義”。

????當(dāng)然，濱城的家電銷售商并非僅有和平路上的三大家，但一個(gè)強(qiáng)勁“對(duì)手”的新晉，讓每一個(gè)同業(yè)者都感受到了震波，一場(chǎng)看不見(jiàn)的家電銷售的“硝煙”正在濱城彌漫開(kāi)來(lái)。

????“讓利大戰(zhàn)”頻送實(shí)惠

????家電巨頭們的“擂臺(tái)戰(zhàn)”，讓百姓在享受娛樂(lè)大餐的同時(shí)，也享受到了前所未有的實(shí)惠。

????10月1日10時(shí)許，蘇寧電器打開(kāi)大門(mén)，人們蜂擁而入，并“及早下手”購(gòu)得大幅度讓利的家電產(chǎn)品。蘇寧電器的賣(mài)場(chǎng)設(shè)置確有獨(dú)到之處，無(wú)論是貨品全系列的開(kāi)放陳列，還是與眾不同的產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，都給威海市民帶來(lái)愉悅的消費(fèi)感受。而更吸引人們眼球的則是商品的價(jià)格和門(mén)口擺放的贈(zèng)送禮品。新開(kāi)張的門(mén)店總會(huì)給人們帶來(lái)期冀，盼望能夠從中獲得更多的實(shí)惠。

????濱城家電市場(chǎng)格局的重塑，雖然是這個(gè)“十一”黃金周的一大看點(diǎn)，而廣大市民最關(guān)心的則是家電銷售商能夠怎樣讓利。家電銷售商為消費(fèi)者捧出的最大的實(shí)惠、最直接的行動(dòng)就是“價(jià)格戰(zhàn)”。無(wú)論是從廣告內(nèi)容還是促銷手段上，消費(fèi)者都可以感受到濱城家電市場(chǎng)低價(jià)值時(shí)代的逼近。在和平路路旁，國(guó)美電器飄揚(yáng)的條幅也讓人們更深刻地留下了這一印象?！叭?看國(guó)美 ‘十一’開(kāi)創(chuàng)低價(jià)值時(shí)代”。

????低價(jià)值時(shí)代在國(guó)美電器的促銷活動(dòng)中體現(xiàn)得淋漓盡致。當(dāng)天，國(guó)美電器促銷隊(duì)伍手持的臨街廣告牌上也打出了“滿1000返500 滿9000送32寸液晶”的口號(hào)。在國(guó)美電器環(huán)翠區(qū)旗艦店內(nèi)的收款臺(tái)前，一條紅色橫幅更是格外醒目：“價(jià)保19天，誰(shuí)價(jià)比我低，退錢(qián)還送‘禮’?！倍诘陜?nèi)的各品牌電器專區(qū)內(nèi)，類似“震撼價(jià)”“砸地價(jià)”等字樣比比皆是。

????而威百的條幅上也打出了“出清熱賣(mài)”的廣告，“比一比看一看 出清熱賣(mài)更實(shí)惠”等字樣不時(shí)出現(xiàn)，而“走遍威海還是威百”的情感訴求，也讓人們體會(huì)到了這個(gè)濱城老牌家電銷售商所特有的價(jià)值。配合拆遷改造，威百家電也將價(jià)格實(shí)惠進(jìn)行到底。在威百四樓的家電區(qū)，不少電器都標(biāo)上了醒目的“7折”字樣。許多老品和樣品的價(jià)格甚至低至3折。家電銷售商們的“價(jià)格戰(zhàn)”，讓樂(lè)享其成的消費(fèi)者樂(lè)翻了天。

????理性競(jìng)爭(zhēng)促共同提升

????臥榻之側(cè)，國(guó)內(nèi)家電零售業(yè)巨擘紛紛前來(lái)開(kāi)張門(mén)店，作為本土家電老牌銷售商的威海百貨大樓卻顯得較為淡定。這份從容的背后是威百似乎已經(jīng)習(xí)慣了濱城家電市場(chǎng)格局的一變?cè)僮?，并在這種變化中愈發(fā)錘煉得更加自信。

????如果說(shuō)，當(dāng)?shù)谝淮卧庥鐾鈦?lái)家電銷售商搶灘威海的時(shí)候，威百還有些對(duì)未來(lái)變數(shù)缺乏判讀的話，而如今心中則充滿了底氣?！巴鈦?lái)商業(yè)尤其是大品牌商業(yè)的到來(lái)，無(wú)疑會(huì)提升威海的商業(yè)檔次，會(huì)使威海的商業(yè)氛圍更加濃厚?！蓖０儇洿髽羌译娢捏w部經(jīng)理阮聰穎說(shuō)，“對(duì)于這一現(xiàn)象，作為本土商業(yè)關(guān)鍵是如何擺正心態(tài)，積極應(yīng)對(duì)?！?/p>

????阮聰穎說(shuō)，國(guó)內(nèi)家電零售業(yè)巨頭能發(fā)展到今天，肯定有其長(zhǎng)處?！八麄兊牡絹?lái)，為我們提供了近在身邊的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，比如在店面布置上、流程上等許多值得借鑒的地方?！彼f(shuō)，“作為本土商業(yè)，威百也有自己的長(zhǎng)處，那就是經(jīng)過(guò)多年的沉淀，形成了自己的品牌積累，有自己的忠實(shí)客戶群，在經(jīng)過(guò)一次次洗禮后，我們更加自信，會(huì)按照自我既定的戰(zhàn)略自我完善和發(fā)展。”

????“除了百貨和零售業(yè)渠道不一樣、產(chǎn)品的差異化不一樣外，更重要的是要把真正的實(shí)惠讓利給消費(fèi)者?！比盥敺f說(shuō)，威百在國(guó)慶節(jié)前一天就開(kāi)閘促銷，當(dāng)天的銷售額比同期翻了一番，效果非常不錯(cuò)。

????面對(duì)“三國(guó)演義”的局面，阮聰穎認(rèn)為，這樣的格局將使大家在相互競(jìng)爭(zhēng)中共同提高，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，威海百貨大樓的改造即將開(kāi)始，一年之后，威百家電將“卷土重來(lái)”。

????把關(guān)注點(diǎn)不僅僅放在價(jià)格上，是新一輪商戰(zhàn)的最大特點(diǎn)。在商業(yè)模式創(chuàng)新上，各家都在暗中較勁。

????威海蘇寧電器廣場(chǎng)是蘇寧在山東省首家自建的旗艦店。無(wú)論是從區(qū)位選址、建筑規(guī)劃到樓層布局、裝飾設(shè)計(jì)、項(xiàng)目招商等均嚴(yán)格參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，其示范意義不言自喻。

????蘇寧電器開(kāi)業(yè)當(dāng)日，不少市民在蘋(píng)果產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)、威海首家索尼VAIO直營(yíng)專區(qū)等進(jìn)行真機(jī)體驗(yàn)、互動(dòng)體驗(yàn)。而蘇寧電器的“數(shù)字方案實(shí)施工程師”更是讓威海消費(fèi)者耳目一新。這種與消費(fèi)者互動(dòng)，共同探討家電整體解決方案，讓消費(fèi)者得到了全新的服務(wù)體驗(yàn)。

????商戰(zhàn)永不落幕，創(chuàng)新大戲還在后頭。我們有理由期待威海商圈通過(guò)更理性的商戰(zhàn)把更實(shí)惠的價(jià)格、更人性的服務(wù)帶給消費(fèi)者。我們將拭目以待。（首席記者 顏瀟/文 記者 姚威/圖）