通過記者的觀察與接觸，神秘男女的身份已經(jīng)確認(rèn)，他們就是推銷藥品的。10月10日，記者找到兩位醫(yī)藥代表，他們卻說 ，這些人只是推銷藥品的“小蝦米”而已，醫(yī)藥代表這里面可是“玄機(jī)重重”，光處理關(guān)系一項(xiàng)動不動就要上萬。對于這些人，各醫(yī)院都表示，確實(shí)非常難處理 ，只能嚴(yán)格監(jiān)控大處方 、加大醫(yī)院內(nèi)部管理等等。

    ◎醫(yī)藥代表甲

    送紅包處關(guān)系，動不動就上萬

    A 端茶倒水只為混個(gè)臉熟

    王先生，曾經(jīng)做醫(yī)藥代表十多年，他告訴記者——

    在醫(yī)院里游走的一般有兩種人，一種是醫(yī)托，一種就是醫(yī)藥代表，區(qū)分兩者的關(guān)鍵，就在于對方的年齡：醫(yī)托年齡一般在45歲左右，而醫(yī)藥代表都很年輕，也就20來歲。這些年輕的醫(yī)藥代表，往往在早晚兩個(gè)時(shí)間段出沒于醫(yī)院，這是一種行規(guī)。

    作為一名醫(yī)藥代表，他最重要的工作，就是搞定醫(yī)院科室的醫(yī)生，但這并不容易，端茶、倒水、送報(bào)紙，這些都是最淺層的，只為混個(gè)臉熟。等時(shí)間長了，能和醫(yī)生對上眼了，那就得來點(diǎn)實(shí)在的了。

    醫(yī)藥代表往往會將藥品資料送給醫(yī)生，美其名曰“審稿”，這也是進(jìn)貢的最好時(shí)機(jī)。在資料交給科室主任的同時(shí)，通常會在資料袋中附一筆“審稿費(fèi)”，數(shù)額視醫(yī)院規(guī)模而定，動不動上萬。

    B 大小醫(yī)院通吃

    醫(yī)藥代表不僅出現(xiàn)在大醫(yī)院，一些小醫(yī)院、甚至社區(qū)醫(yī)院也有他們的身影，藥品銷售的地方都是他們的目標(biāo)。

    大型醫(yī)院是醫(yī)藥代表的首選，因?yàn)橐坏┙⑵稹昂献鳌标P(guān)系，獲得的利潤將非常可觀。然而，大型醫(yī)院在管理上非常嚴(yán)格，醫(yī)生不會輕易接受醫(yī)藥代表的“供奉”。管理相對較松的中小型醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院，往往更容易“得手”。

    在與醫(yī)院建立起某種“合作”后，醫(yī)藥代表先前所付出的就有了回報(bào)，藥品會不斷出現(xiàn)在患者的拿藥單上。然而，這并不意味著藥賣得越多越好，因?yàn)橐坏┧庂u多了，很可能適得其反，為什么呢？

    在醫(yī)院里，每一種藥的銷售都是有記錄的，如果某一種銷量特別突出，就會引起院方關(guān)注，可能追究其背后的原因。一旦發(fā)現(xiàn)醫(yī)生從中作梗，那這種藥也不會賣多久?；谶@種考慮，醫(yī)藥代表往往會控制藥品的數(shù)量，不會大批量給醫(yī)院供貨，以免斷了銷路。

    C 每月按“統(tǒng)方”給提成

    關(guān)系建立后的提成更有油水，也就是“臨床費(fèi)”。一般來講，醫(yī)生和醫(yī)藥代表各有一套計(jì)算“臨床費(fèi)”的方法。比如，醫(yī)藥代表特別推薦了一種口服藥，每個(gè)醫(yī)生這種藥開了多少盒，自己都記好，病人去不去買藥，醫(yī)生不負(fù)責(zé)。月底的時(shí)候，醫(yī)藥代表會來取醫(yī)生的開方記錄，還要去藥房打印實(shí)際銷售了多少盒的單子，這叫“統(tǒng)方”。一般開方記錄和有效銷售都有出入，如果出入不太大的話，就按醫(yī)生的開方記錄給“臨床費(fèi)”。如果出入太大，叫“冒方”。如果差出一兩百支，這個(gè)醫(yī)藥代表就會慢慢把這個(gè)醫(yī)生甩掉，不給其好處了。

    其實(shí)，專門往醫(yī)院跑的醫(yī)藥代表只是“小蝦米”，那些真正有實(shí)力的不是游走在醫(yī)院里，而是打打電話就可以搞定。因?yàn)榍捌谝呀?jīng)建立起“合作”，而且關(guān)系比較硬。像這種情況 ，那些高級醫(yī)藥代表通過電話即可與醫(yī)生聯(lián)系，直接在電話中談妥藥品的供應(yīng)數(shù)量。而且，到“統(tǒng)方”給提成的時(shí)候，也不是支付現(xiàn)金，多數(shù)是通過打卡的形式，所以更為隱蔽。