????在今年的家電下鄉(xiāng)市場中，海爾太陽能憑借良好的市場表現(xiàn)吸引了公眾的一致關(guān)注。記者從有關(guān)部門了解到，截至2010年4月6日，海爾太陽能2010年訂單數(shù)已超過2009年全年。對此專家分析，海爾太陽能品牌作為行業(yè)后起之秀，能夠受到廣大農(nóng)村消費者的青睞，最終在雜牌林立的太陽能市場中站穩(wěn)腳跟，雖有市場消費日趨理性的客觀因素，而企業(yè)本身加強品牌建設(shè)，加快產(chǎn)品升級，卻是最根本的原因。

????差異化設(shè)計

????家電下鄉(xiāng)實施以來，太陽能廠家為爭奪農(nóng)村市場，紛紛推出各種下鄉(xiāng)產(chǎn)品。在市場遠景明朗、利潤潛力巨大的吸引之下，這場爭奪農(nóng)村市場的戰(zhàn)役進行的無比激烈。優(yōu)勝劣汰之后，以家電巨頭身份入行的海爾太陽能卻后來居上，在農(nóng)村市場交出了一份完美的答卷，占領(lǐng)了市場主導(dǎo)權(quán)，它是如何做到的？

????經(jīng)過分析，記者發(fā)現(xiàn)，海爾太陽能之所以深受市場青睞，原因在于海爾大力推行產(chǎn)品升級，專門為農(nóng)村市場設(shè)計研發(fā)了一系列針對性很強的產(chǎn)品，并把好制造配送和售后服務(wù)兩道關(guān)，真正滿足了農(nóng)村消費者對太陽能熱水器的使用需求，贏得農(nóng)村用戶的口碑。

????在產(chǎn)品設(shè)計上，海爾太陽能對下鄉(xiāng)產(chǎn)品進行性能提升，派專人對中國農(nóng)村的用水用電環(huán)境進行排查，并依次為依據(jù)，延長內(nèi)膽使用壽命，采用免焊接工藝，開發(fā)了零水壓運行模塊克服農(nóng)村地區(qū)水壓不穩(wěn)定的用水情況，等等。

????在制造過程中，海爾太陽能整合優(yōu)勢資源，做到從原料采購到規(guī)模生產(chǎn)再到物流配送，都實現(xiàn)了品質(zhì)提升和成本壓縮，確保農(nóng)村消費者用實惠的價格享受到高質(zhì)量、高環(huán)保、高安全的洗浴生活。

????服務(wù)升級也是海爾太陽能贏得用戶的重要因素。作為國際名牌，海爾太陽能為廣大農(nóng)村消費者提供了星級服務(wù)新體驗?！皩τ谖覀冞@些交通不便的農(nóng)村消費者來說，選擇海爾就意味著24小時送貨上門，意味著全方位檢測用電用水環(huán)境，意味著程序嚴格、服務(wù)周到的售后服務(wù)?？梢哉f，購買海爾太陽能，消費者享受到的是大品牌特有的購買體驗、使用體驗和服務(wù)體驗。”山東濟寧一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售商的感言道出了廣大農(nóng)村消費者鐘情海爾太陽能的真切感受。

????產(chǎn)品升級 海爾太陽能引發(fā)名牌效應(yīng)

????眾所周知，目前我國太陽能行業(yè)的現(xiàn)狀是企業(yè)林立，雜牌也林立。這都加大了消費者選購太陽能產(chǎn)品、實現(xiàn)舒適便捷生活的難度。在這種情況下，整個行業(yè)需要建立品牌誠信和名牌機制，逐漸將廣大太陽能消費者聚攏到名牌效應(yīng)之下。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，今年家電下鄉(xiāng)市場中太陽能消費的品牌集中度明顯升高，消費者對熱水器性能、服務(wù)的要求不斷提高，他們的消費已開始明顯趨向于像海爾這樣質(zhì)量、服務(wù)有保障的大品牌。

????在經(jīng)歷了市場驗證之后，海爾太陽能依靠集團優(yōu)勢，其品牌號召力正隨著產(chǎn)品的熱銷潛移默化到用戶心中。專家表示，太陽能行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展已經(jīng)進入品牌階段，海爾太陽能最佳熱水解決方案提供商的品牌號召力和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所帶來的影響力，正在悄然改變著農(nóng)村太陽能市場的消費結(jié)構(gòu)。海爾太陽能下鄉(xiāng)產(chǎn)品的熱賣，不但提升了海爾太陽能的品牌忠誠度，也使太陽能行業(yè)的品牌集中速度明顯加快。記者相信，在日趨理性的太陽能消費市場，海爾太陽能將取得更好的市場業(yè)績。