12月26日晚上5點(diǎn)多，天已經(jīng)黑了，氣溫降到了-3℃，時(shí)不時(shí)吹過一陣刺骨的冷風(fēng)，而臺(tái)東附近的夜市卻在此時(shí)熱鬧了起來。中間是熙熙攘攘的逛街人群，兩邊大部分是在夜市上有固定攤位的“職業(yè)”商販，也有在固定攤位邊上鋪塊布支個(gè)小攤的“業(yè)余”小販。

　　在一些沒有劃定固定攤位的小路上或者一些路口也停著一些汽車攤位，開著后備廂，要賣的商品就在后備廂蓋上掛著，一個(gè)小充電電燈照亮了這個(gè)攤位，這些練攤的有些

　　“練家子”

　　為了練攤耽誤婚期

　　張乃冰和王婧（均為化名）兩口子早早地吃完了晚飯，開著自家的小夏利來到臺(tái)東，在擁擠的車流中將臺(tái)東的各條路都走了一圈。晚上6點(diǎn)半，兩人選定了人和路一處空位將車停下。王婧從副駕駛的位置上下來，看了看路面情況，確定剩余的路面還是能走過車，沖著張乃冰打了個(gè)“OK”的手勢(shì)，張乃冰熟練地將車頭朝里將車停好。

　　兩人一起將后備廂打開，廂蓋和廂壁上貼著一個(gè)個(gè)小掛鉤，一陣忙活，掛鉤上都掛上了衣服?！巴赓Q(mào)尾單，全都是正品，便宜賣！”王婧搓了搓手，放到嘴上哈了口熱氣朝著來往的人群喊了起來。

　　張乃冰和王婧都是威海人，張乃冰目前在一家服裝質(zhì)檢企業(yè)做檢驗(yàn)員，王婧是公務(wù)員，兩人從高中到大學(xué)都是同學(xué)，算是青梅竹馬。2007年大學(xué)畢業(yè)后，兩人都留在了青島。“我們是畢業(yè)后才真正開始戀愛的?！蓖蹑赫f，他們今年1月1日辦理了結(jié)婚登記手續(xù)，但到現(xiàn)在還沒辦婚禮，因?yàn)榻衲昃殧偟娜兆犹β盗恕?/p>

　　房貸壓力

　　把他們“逼”上街

　　小充電燈昏暗的燈光下，很少有人注意到小兩口的攤位，由于位置有些不好，張乃冰步行去前面“勘查”，看有沒有好的位置，王婧和記者聊了起來?！拔覀儺厴I(yè)后幾乎沒攢下錢，老公每月的工資2200元，我是去年才考上的公務(wù)員?！蓖蹑赫f，他們兩口子現(xiàn)在每月總共有5000元的收入，這輛用來上班和擺攤的小夏利還是她老公的姐姐淘汰下來送給他們的。

　　“我們今年3月份買了套80多平米的房子，雙方的父母一起幫忙交上了首付，未來10年間，我們每月要還近4000元的貸款?！蓖蹑焊嬖V記者，他們兩口子的工資都是固定的，每月除了還貸款還能剩下1000元錢，僅僅夠汽車油錢。從買上房子，吃喝和其他花銷就沒了著落。因?yàn)橛写髮W(xué)時(shí)多次到夜市上掏“便宜貨”的經(jīng)驗(yàn)，他們今年4月份開始走上街頭。

　　初來乍到

　　第一單生意就哭了

　　兩口子第一次出來賣的是毛絨玩具，但是銷路并不好?！拔矣X得那些毛絨娃娃那么可愛，來看的人也很多，但大部分人都是問問價(jià)錢就走了?！蓖蹑呵宄赜浀茫麄兘衲?月11日上午從即墨路小商品市場(chǎng)批發(fā)了2000元錢的毛絨玩具，晚上就擺了出來，每個(gè)玩具在成本價(jià)的基礎(chǔ)上加上2元錢賣，由于客人都說貴，后來減少了1元錢。就這樣一周下來，他們僅賺了不到200元錢，連汽油錢都不夠?？粗€剩下的一大半貨，王婧哭了，這要賣到什么時(shí)候是個(gè)頭啊。“最后，我和批發(fā)商磨了一個(gè)上午，終于那個(gè)批發(fā)商同意退貨了?！蓖蹑赫f，因?yàn)榕l(fā)商也知道，給她的價(jià)有些貴，總體算起來，這單生意他們也沒折本，那個(gè)月，兩口子只能靠著透支信用卡度日。

　　峰回路轉(zhuǎn)

　　找關(guān)系進(jìn)到便宜貨

　　第一單生意失敗后，兩人陷入了沮喪，覺得日子沒法過了?！白詈筮€是老公動(dòng)用了工作關(guān)系，和幾家外貿(mào)服裝廠搭上了關(guān)系?！蓖蹑焊嬖V記者，由于老公經(jīng)常到一些外貿(mào)工廠去驗(yàn)貨，知道工廠里經(jīng)常有一些庫存的外貿(mào)尾單服裝會(huì)很便宜地處理掉，就找到這些工廠的負(fù)責(zé)人，將他們庫存低價(jià)買來。

　　“第一次是買了平度一家工廠整個(gè)倉庫的尾單。”王婧說，當(dāng)時(shí)他們找朋友借了2萬元錢，將整個(gè)倉庫的貨買下來了，這個(gè)倉庫里存的都是“阿迪達(dá)斯”等正品名牌運(yùn)動(dòng)服，算起來平均每件衣服才幾十元的成本，拿到市場(chǎng)上賣100多元肯定沒問題。“產(chǎn)品都能保證是正品，貨的質(zhì)量也非常好?！蓖蹑赫f，大家都很識(shí)貨，這些衣服在商場(chǎng)里都是賣五六百元甚至上千元。

　　走上正軌

　　月賺七八千輕松還貸

　　“前面有個(gè)好位置，咱們趕緊過去?！睆埬吮鶜獯跤醯嘏芰嘶貋恚瑑煽谧雍?jiǎn)單收拾了一下掛著的衣服，趕緊發(fā)動(dòng)汽車，來到臺(tái)東一路上?！皵[攤的位置很關(guān)鍵，有時(shí)候角度不好生意也難做?！?3℃的天，張乃并居然出汗了，他說，擺攤要找人流量大的地方，并且角度也要對(duì)著路人能夠看見的方向，要不然很容易被人忽視。

　　換了個(gè)位置，生意馬上火了起來，王婧就開始忙碌起來，一遍遍給客人重復(fù)“這是正品，不是仿真品，價(jià)格便宜”等話，并且?guī)椭腿嗽嚧涂腿擞憙r(jià)還價(jià)。張乃冰就在一邊負(fù)責(zé)收錢找零，還有到車駕駛室里找客人要的型號(hào)。

　　一陣忙碌過去，張乃冰的手里已經(jīng)攥了一把錢，數(shù)了數(shù)一共有940元錢了。“除去成本，這些能賺200多元錢了?！睆埬吮?jì)算，這940元錢衣服的成本大約在700元左右，除去汽油錢，剩下的都是利潤(rùn)。周末一般是比較好的時(shí)候，每天能賺300-400元，平時(shí)要少很多，算起來平均每個(gè)月能賺七八千元左右。這樣算起來，估計(jì)后年就能還完房子的貸款了。

　　也有尷尬

　　打一槍換一個(gè)地方

　　短短半年多的練攤生活，小兩口已經(jīng)積累了豐富的練攤經(jīng)驗(yàn)。“干我們這行得打一槍換一個(gè)地方，不是我們想換地方，是迫于現(xiàn)狀?！睆埬吮嬖V記者，由于沒有固定攤位，很多時(shí)候都得搶，也有時(shí)候臺(tái)東的位置都被別人占滿了，他們就去香港中路遠(yuǎn)洋廣場(chǎng)附近，還有時(shí)候索性找個(gè)人多的地方就擺起來。

　　“個(gè)別晚上沒有合適的地方可能一晚上賣不出去一件貨?！蓖蹑赫f，他們也打聽了固定攤位，價(jià)錢都很貴，這會(huì)增加很多成本，也就接受了目前這種“游擊戰(zhàn)”的方式。再就是他們自己制作了很多留有自己電話的小卡片，有些客人可以趁周末上他們家拿貨。

　　害怕的事

　　最怕碰見單位領(lǐng)導(dǎo)

　　這小兩口擺攤也有尷尬，那就是怕碰見熟人，特別是單位的領(lǐng)導(dǎo)?！昂迷谖覀兗沂峭獾氐模皇烊烁?。”張乃冰說，能碰到的就是大學(xué)同學(xué)或同事，一般同學(xué)和同事還好說，都能理解生活的壓力，他們也會(huì)以成本價(jià)賣給他們。

　　“遇上領(lǐng)導(dǎo)就麻煩了，會(huì)留下不好的印象。”王婧說，自己還是抹不開面子，如果發(fā)現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)就趕緊躲起來，有一次自己的領(lǐng)導(dǎo)和媳婦路過他們攤位，并且也停下來挑選衣服，她一個(gè)激靈向老公使了個(gè)眼色，也裝成來逛街買衣服，躲過了“一劫”，后來兩口子就商量好了對(duì)策，誰的領(lǐng)導(dǎo)來了，誰就趕緊裝成逛街買貨，另一個(gè)人給他（她）推薦貨物。

　　晚上10點(diǎn)多，街上的人漸漸少了起來，小兩口的攤前也冷清下來?！懊魈爝€得早起上班，今天就到這兒吧?！睆埬吮屯蹑菏帐昂靡路?，發(fā)動(dòng)汽車離去。