????截至1月末，農(nóng)行濰坊農(nóng)行各項(xiàng)存款突破500億元,余額達(dá)到503.5億元,成為濰坊市四家國有大型銀行第1家、山東省農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)第3家存款超過500億元的銀行。近年來，該行始終將負(fù)債業(yè)務(wù)作為全行工作的重心，通過加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化營銷拓展，完善營銷激勵(lì)機(jī)制，各項(xiàng)存款實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速增長，支持服務(wù)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能力快速提升。

????為提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)能力，以優(yōu)質(zhì)、高效、增值的服務(wù)吸引存款。該行通過對現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行裝修改造、功能升級、合理擴(kuò)容、遷址優(yōu)化等方式，加快了轄內(nèi)骨干網(wǎng)點(diǎn)和精品網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型步伐，開展了“客戶滿意在農(nóng)行”和 “營銷技能提升年”活動(dòng)，大力倡導(dǎo)“用心勝于承諾，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的理念，進(jìn)一步提升了服務(wù)質(zhì)量，6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)被山東省分行授予“規(guī)范化服務(wù)示范單位”，32個(gè)網(wǎng)點(diǎn)被濰坊市銀行業(yè)協(xié)會授予“規(guī)范化服務(wù)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)”。

????為提高優(yōu)質(zhì)客戶的市場份額，該行大力拓展優(yōu)質(zhì)客戶，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系管理，組織了對全市個(gè)體工商戶集中的批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場等各類專業(yè)市場的市場調(diào)查，篩選確定100個(gè)專業(yè)市場作為重點(diǎn)拓展對象。對確定的重點(diǎn)市場，該行推行營銷責(zé)任制，實(shí)行營銷任務(wù)、營銷人員、營銷對象、營銷措施、營銷效果的“五落實(shí)”，提高了營銷成效。該行還在全轄所有網(wǎng)點(diǎn)推廣個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，實(shí)行客戶分級管理制度，對存款余額50萬元以上的客戶明確專人維護(hù)，不斷提高優(yōu)質(zhì)客戶對接率、簽約率和產(chǎn)品覆蓋率。

????秉承“抓賬戶就是抓存款”的理念，該行十分重視結(jié)算賬戶營銷擴(kuò)面工作，下大力氣解決對公存款這一“短板”。在抓好客戶普查成果落地的基礎(chǔ)上，該行將優(yōu)質(zhì)法人客戶作為客戶群建設(shè)的著力點(diǎn)，按專業(yè)條線和行業(yè)分層次、圈重點(diǎn)優(yōu)化調(diào)整充實(shí)核心法人客戶，并采取有效措施，進(jìn)一步提升市場份額。該行大力拓展財(cái)政集中支付代理業(yè)務(wù)，開展財(cái)政預(yù)算單位零余額賬戶營銷活動(dòng)，強(qiáng)化農(nóng)村義務(wù)教育、新農(nóng)保、村級資金雙印鑒管理以及政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)資金的營銷，拉動(dòng)了對公存款快速增長。截至1月末，該行對公存款比年初增加9.8億元。

????為建立存款增長的長效機(jī)制，該行從機(jī)制創(chuàng)新入手，不斷完善業(yè)務(wù)發(fā)展長效機(jī)制，激發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展活力。針對不同時(shí)期存款市場的特點(diǎn)，匹配相應(yīng)資源開展了“春天行動(dòng)”、“2011年中國經(jīng)濟(jì)金融形勢報(bào)告會”等綜合營銷活動(dòng)，積極為優(yōu)質(zhì)客戶提供差異化增值服務(wù)，推動(dòng)了各項(xiàng)存款持續(xù)快速增長。