“中介說(shuō)，房東答應(yīng)了，170萬(wàn)可以成交。”掛了電話(huà)，我向父母匯報(bào)最新消息。從中午12點(diǎn)確定意向，到晚上8點(diǎn)等來(lái)中介的電話(huà)，房東改變主意如此之快，出乎我們意料。

　　這是上周末經(jīng)歷的一場(chǎng)反轉(zhuǎn)劇。短短8個(gè)小時(shí)，看中的一套二手房從180萬(wàn)元降到170萬(wàn)元。而就在當(dāng)天下午三點(diǎn)，我們等來(lái)房東的口風(fēng)是——170萬(wàn)元，談都不要談。

　　房產(chǎn)新政出臺(tái)后，因?yàn)橐恢迸腔苍谫I(mǎi)房的十字路口，父母特意趕來(lái)助陣。上周末，中介帶著我們一家三口看了3套二手房。9點(diǎn)，我和父母如約趕到房子所在小區(qū)門(mén)口，兩位中介人員早早候在小區(qū)里了，天空中飄著雨絲，上午非常冷，但這兩個(gè)小伙子毫無(wú)感覺(jué)，勁頭很足地帶著我們?cè)谛^(qū)里穿梭。

　　我爸見(jiàn)狀，想起去年來(lái)杭的“看房之旅”，那是大夏天，他和我媽在酷暑中等了中介人員半小時(shí)，中介陪我們看房時(shí)還一臉不耐煩，手機(jī)震天響，不到十五分鐘就把我們打發(fā)了?！艾F(xiàn)在好歹有點(diǎn)買(mǎi)方市場(chǎng)的感覺(jué)了?！蔽野终f(shuō)。

　　11點(diǎn)，3套房子看畢。戲劇性的一幕發(fā)生了。我們重新走回最中意的一套房子面前，過(guò)來(lái)了一位大姐。這位大姐號(hào)稱(chēng)也要買(mǎi)房，并很“專(zhuān)業(yè)”地分析了一番房地產(chǎn)市場(chǎng)。也許是她演技太拙劣，一眼就被我們看穿是個(gè)“托”。她走后，中介訕訕地說(shuō)，這行都這么操作，現(xiàn)在房子不太好賣(mài)。

　　12點(diǎn)，我們初步確定了買(mǎi)房意向。房東傳來(lái)消息，手上還有好幾個(gè)買(mǎi)主在談，并表示“房子俏得很，下一分鐘就有可能簽約”。一套1989年的小房子，70個(gè)平方，房東咬住180萬(wàn)元不松口。我們決定不作考慮?！叭绻芙档?70萬(wàn)元，我們有很大的可能性會(huì)買(mǎi)。”我們告訴中介人員。

　　拉鋸戰(zhàn)開(kāi)始了。下午3點(diǎn)是個(gè)分水嶺。3點(diǎn)之前，房東異常堅(jiān)決，聲稱(chēng)只有三萬(wàn)元上下的浮動(dòng)余地。我們收到中介的電話(huà)不斷，大意是性?xún)r(jià)比已非常高之類(lèi)的話(huà)。我們也異常堅(jiān)決，不肯讓步。四點(diǎn)以后，電話(huà)陷入了沉默。我爸開(kāi)玩笑說(shuō)，我們把人家“擊退”了。

　　晚上7點(diǎn)，電話(huà)出人意料地響起，中介在那端表示，是否房東退到170萬(wàn)元，你們就一定買(mǎi)？我爸接道，不能保證，總之會(huì)好好考慮。

　　晚上8點(diǎn)等來(lái)塵埃落定的一刻。這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)中，我們贏了。但問(wèn)題接踵而來(lái)，初探樓市，看來(lái)目前是有價(jià)無(wú)市。房?jī)r(jià)還會(huì)跌嗎？現(xiàn)在買(mǎi)是最佳時(shí)機(jī)嗎？一番猶豫之后，我們最終選擇繼續(xù)觀望。

　　杭城房?jī)r(jià)終于松了

　　宋都·晨光國(guó)際“存2萬(wàn)抵10萬(wàn)”，華門(mén)·新西湖小鎮(zhèn)“存5萬(wàn)抵25萬(wàn)送車(chē)位”，二手房房東掛價(jià)一天之內(nèi)主動(dòng)調(diào)低掛牌價(jià)數(shù)萬(wàn)元……三月的杭城，新房?jī)r(jià)格開(kāi)始松動(dòng)，不少二手房房東也沒(méi)以前那么牛了。

　　限購(gòu)、限貸、出臺(tái)房產(chǎn)稅、提高交易稅費(fèi)、提高首付比例、加息……密集調(diào)控政策之后，全國(guó)樓市迅速降溫，杭城樓盤(pán)成交迅速下滑，房?jī)r(jià)也有所松動(dòng)。

　　樓市確實(shí)冷清。今天上午10點(diǎn)50分，筆者在西溪里售樓處看到，這里只有兩三個(gè)人在漫不經(jīng)心地咨詢(xún)。銷(xiāo)售人員表示，限購(gòu)令出臺(tái)后房屋銷(xiāo)售速度一下子減慢了，以前排隊(duì)購(gòu)房的現(xiàn)象基本已看不到了。

　　下午12點(diǎn)10分，筆者來(lái)到西溪蝶園售樓處，得知現(xiàn)在精裝修的均價(jià)在每平方米29000元左右。銷(xiāo)售人員熱情地表示：“如果先付5萬(wàn)元的意向金，可以在購(gòu)買(mǎi)之時(shí)優(yōu)惠3萬(wàn)元。如果不買(mǎi)，可以如數(shù)退款?！?/p>

　　下城區(qū)的在售樓盤(pán)華潤(rùn)翠庭不僅推出“一次性付款99折優(yōu)惠”，還向買(mǎi)房者贈(zèng)送價(jià)值8萬(wàn)元的地下停車(chē)位一個(gè)，相當(dāng)于打了9.6折。

　　一位不愿透露姓名的房產(chǎn)公司銷(xiāo)售部經(jīng)理說(shuō)，新政后許多開(kāi)發(fā)商因吃不準(zhǔn)市場(chǎng)的風(fēng)向，都延緩了開(kāi)盤(pán)時(shí)間。少數(shù)幾家開(kāi)盤(pán)的開(kāi)發(fā)商都以打折促銷(xiāo)的方式試探市場(chǎng)反應(yīng)?！叭绻袌?chǎng)繼續(xù)冷清，不排除加大打折促銷(xiāo)力度?！?/p>

　　據(jù)杭州透明售房網(wǎng)的數(shù)據(jù)，上個(gè)星期(3月14日至20日)杭州主城區(qū)(不含蕭山、余杭)商品房(不含經(jīng)濟(jì)適用房)成交220套。而在調(diào)控之前的正常狀態(tài)下，杭州一天的成交量就有200套。

　　新房成交寡淡，優(yōu)惠頻頻，對(duì)二手房房東形成壓力。近期，房屋中介常常接到房東電話(huà)，要求下調(diào)掛牌價(jià)。筆者今天在信義房屋體育場(chǎng)路門(mén)店了解到，浙大御碧苑社區(qū)一套108平方米的房子，房東在一個(gè)星期內(nèi)已將原本420萬(wàn)元的房?jī)r(jià)下調(diào)了20萬(wàn)元。而在以前，這種春蕾中學(xué)的學(xué)區(qū)房是難得下調(diào)價(jià)格的。

　　杭州透明售房網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年2月杭州五城區(qū)(不含蕭山、余杭)二手住宅簽約1016套，同比下降60.3%。

　　住宅冷清，但不受政策影響的單身公寓頗受歡迎。今天上午11點(diǎn)多，筆者在西湖區(qū)萍湖西路的YOU盤(pán)時(shí)代售樓處了解到，該樓盤(pán)產(chǎn)權(quán)40年，面積在48至80平方米，二期即將開(kāi)盤(pán)，均價(jià)定在15800元左右。據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理介紹，這些小戶(hù)型不僅受到了剛工作沒(méi)多久的年輕人喜歡，很多沒(méi)有本地戶(hù)口的新入職年輕人可以通過(guò)這種方式“繞道”解決暫時(shí)無(wú)法購(gòu)房的問(wèn)題。一些投資客也對(duì)這種房源挺感興趣。