4月20日，位于市北區(qū)吳興路的青島外貿(mào)城經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地合同到期，在市北區(qū)政府支持下，最終新址選定在敦化路與福州路交會(huì)處。此次“移師”，青島外貿(mào)城決意乘勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路——從“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)向“進(jìn)出口并重”。

　　5月，青島外貿(mào)城與長(zhǎng)年從事服裝進(jìn)出口的浪瑞士進(jìn)行了一場(chǎng)非正式談判。浪瑞士總裁李鴻陽(yáng)非?？春猛赓Q(mào)城“移師”的發(fā)展前景，與此同時(shí)，外貿(mào)城原有業(yè)戶(hù)多半已平穩(wěn)搬到新址。

　　創(chuàng)業(yè)：?jiǎn)拘选俺了钡膸?kù)存

　　三年前起家時(shí)，青島外貿(mào)城是順勢(shì)而為的一個(gè)典型案例。

　　2009年前后，市北區(qū)千方百計(jì)為未就業(yè)大學(xué)生、困難家庭失業(yè)人員尋找一條“輸血”到“造血”的路徑。吳興路上的一片閑置廠房進(jìn)入視野，市北區(qū)打算將其打造成為一個(gè)民生創(chuàng)業(yè)園。創(chuàng)業(yè)載體落腳何處？

　　青島外貿(mào)城總經(jīng)理于保忠介紹，“當(dāng)時(shí)，在國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)壓縮的市場(chǎng)背景下，外貿(mào)出口型企業(yè)背負(fù)的生存壓力與日俱增，急需內(nèi)銷(xiāo)平臺(tái)激活愈積愈多的庫(kù)存。轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)已是外向型企業(yè)的普遍共識(shí)，如何‘轉(zhuǎn)’卻是一個(gè)痛苦的過(guò)程。”

　　最終，市北區(qū)與山東外貿(mào)航母新華錦集團(tuán)一拍即合：政府與新華錦各出一班人馬組成管理團(tuán)隊(duì)，正式啟動(dòng)青島外貿(mào)城項(xiàng)目，在讓未就業(yè)或失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的同時(shí)，搭建一個(gè)助推外貿(mào)企業(yè)掉頭內(nèi)銷(xiāo)的平臺(tái)。也因此，吳興路139號(hào)掛有兩張牌子：青島外貿(mào)城、民生創(chuàng)業(yè)園，運(yùn)營(yíng)方式為：政府主導(dǎo)+企業(yè)參與+市場(chǎng)化運(yùn)作。此舉開(kāi)創(chuàng)了全省甚至全國(guó)外貿(mào)公司運(yùn)作外貿(mào)產(chǎn)品集散地的先例。

　　外貿(mào)城副總李瑾瑜列出這樣的“成績(jī)單”：200多位失業(yè)人員憑借外貿(mào)城創(chuàng)業(yè)成功，100多名大學(xué)生從練攤兒當(dāng)上小老板；外貿(mào)城成為省內(nèi)外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)的有效平臺(tái)，300多家企業(yè)在這里賺取了內(nèi)銷(xiāo)這桶金，從這里起步的山海玻璃“居元素”已成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)20多個(gè)大型Shoppingmall。并且，在眾多商家“招兵買(mǎi)馬”的商業(yè)背景下，208家業(yè)戶(hù)中有一多半隨青島外貿(mào)城平穩(wěn)搬到新址……

　　轉(zhuǎn)型：做進(jìn)口商品“跳板”

　　而今，外貿(mào)街如雨后春筍般涌現(xiàn)，島城眾多商家開(kāi)炒“外貿(mào)概念”。此情此景，于保忠不退反進(jìn)，眼光盯上了少人問(wèn)津的進(jìn)口商品。

　　于保忠?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)遍了廣交會(huì)、華東交易會(huì)、上海日本禮品展銷(xiāo)會(huì)、中國(guó)國(guó)際食品和飲料展銷(xiāo)會(huì)等，他們“嗅”到了同樣的商機(jī)：全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)國(guó)家正在引起廣泛關(guān)注，國(guó)外企業(yè)表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的濃厚興趣。

　　一位正和青島外貿(mào)城洽談進(jìn)駐事宜的希臘外商告訴記者，“國(guó)外品牌商最先不會(huì)盲目投入大量資金做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因此，青島外貿(mào)城可以看做是進(jìn)口商品到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)探營(yíng)的一個(gè)跳板。”

　　市北區(qū)副區(qū)長(zhǎng)崔作認(rèn)為，升級(jí)后的青島外貿(mào)城要為內(nèi)商與外商開(kāi)通一條“速配”渠道，就像一個(gè)“小型廣交會(huì)”，在這個(gè)互動(dòng)平臺(tái)上，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商以此為橋頭堡涉足國(guó)外品牌，“舶來(lái)品”將其作為中轉(zhuǎn)站進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　目前，韓國(guó)、馬來(lái)西亞、澳洲等國(guó)家已加盟進(jìn)口館，涉及日用品、食品等不同種類(lèi)商品，預(yù)計(jì)7、8月正式運(yùn)營(yíng)。

　　策略：差異化競(jìng)爭(zhēng)

　　于保忠分析說(shuō)，青島外貿(mào)城一直在尋找國(guó)內(nèi)消費(fèi)的差異化，用一個(gè)大體量、多元化集散基地來(lái)做進(jìn)出口商品的，這在省內(nèi)甚至全國(guó)目前尚沒(méi)有先例，而“進(jìn)出口并重”策略是思考調(diào)研近兩年才逐步成形的，并不是一兩天蹦出來(lái)的。青島外貿(mào)城打造國(guó)外商品集散地可以說(shuō)填補(bǔ)了一個(gè)市場(chǎng)空白。

　　與此同時(shí)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)方面同樣在尋找與其它商家的差異點(diǎn)：首先，通過(guò)去同質(zhì)化防止近親繁殖，為此，青島外貿(mào)城設(shè)置門(mén)檻，在數(shù)量、質(zhì)量上尋找平衡點(diǎn)，新址空出30%；其次，用類(lèi)似“前店后廠”模式盡可能保持外貿(mào)商品 “血統(tǒng)的純正性”，為此，青島外貿(mào)城積極引進(jìn)產(chǎn)品過(guò)硬的出口型企業(yè)。目前，省絲綢進(jìn)出口公司、藝彩絲巾、耶莉婭家紡、千鶴紡織品等高品質(zhì)企業(yè)均已加盟。“青島外貿(mào)城可以為我們打開(kāi)一扇向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的窗口。我們從未做過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就以此為平臺(tái)試試看?！币晃黄髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示。

　　于保忠說(shuō)：“‘進(jìn)出口并重’是一桶金，就看外貿(mào)城如何以理性、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和充分的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)增加成功砝碼?！?記者 張華)