????新華社北京３月１３日電（記者繆曉娟 婁辰）德國青年托馬斯是一名帆船教練，喝慣了歐洲啤酒卻也喜歡中國青島啤酒；

????英國青年大本在倫敦經(jīng)營一家運(yùn)動酒吧，他發(fā)現(xiàn)售價高出當(dāng)?shù)仄【疲矗埃サ那鄭u啤酒，銷量卻連年看漲；

????美國紐約時報廣場大屏上，一到中國傳統(tǒng)新年，青島啤酒的廣告就會出現(xiàn)。

????“高品質(zhì)、高價格、高可見度，這就是我們打入國際主流市場的方式?！比珖舜蟠怼⑶鄭u啤酒股份有限公司董事長孫明波在接受新華社記者專訪時如是說。

????始于１９０３年的青島啤酒，是全球最老的啤酒公司之一，１９０６年就獲得慕尼黑啤酒博覽會金獎，如今躋身世界品牌５００強(qiáng)，數(shù)次被《財富》雜志評為“最受贊賞的中國公司”，更是最早走出國門的中國民族品牌。

????孫明波說，“我們絕不會賤賣、擺地攤、降價促銷，因為在意的不是銷量而是品牌。中國民族品牌想要走出去、走得遠(yuǎn)，低價格不是辦法，高品質(zhì)才是根本。”

????打造國際品牌

????作為世界第六大啤酒制造商，青島啤酒遠(yuǎn)銷美國、英國、法國、意大利、韓國、日本、俄羅斯等世界近百個國家和地區(qū)，品牌價值超過一千億元人民幣。

????中國外文局２０１４年發(fā)布的《中國國家形象全球調(diào)查報告》顯示，在海外受訪者對中國品牌的熟悉程度調(diào)查中，青島啤酒是唯一在發(fā)達(dá)國家比發(fā)展中國家知名度高的中國品牌。

????“打造國際品牌，是青島啤酒‘走出去’的唯一目的。當(dāng)然，銷量會隨著品牌自然而來?！睂O明波說，他最看重發(fā)達(dá)國家的高端市場，目標(biāo)消費(fèi)者主要是國際化人群，包括“走南闖北的、心態(tài)開放的、年輕有為的、愿意嘗試新鮮事物的、對中國文化感興趣的等等”。

????依據(jù)青島啤酒的國際主流市場“三步走”計劃，即唐人街、連鎖商超和本土酒吧，青島啤酒剛走了一步半，因為唐人街占有率９０％，連鎖商超占有率７０％，酒吧占有率還僅限于英國等地，“能夠打進(jìn)歐美國家的酒吧，才是完全融入”。

????近兩年全球啤酒市場增長整體放緩，青島啤酒卻逆勢而上，在北美、西歐、北歐、亞太、拉美等地的銷量均有大幅增長。在韓國，青島啤酒已超過美國啤酒品牌，銷量位列進(jìn)口啤酒首位。在英國，進(jìn)口啤酒４２％的銷量增長來自青島啤酒。

????作為率先進(jìn)入國際市場的中國企業(yè)，青島啤酒在市場、品牌的國際化方面積攢了不少經(jīng)驗。孫明波指出，中國企業(yè)‘走出去’，首先需要加深對國際市場和消費(fèi)者的理解，找準(zhǔn)自己的比較優(yōu)勢，打造個性化、差異化的品牌。

????“中國制造２０２５”明確提出，要實現(xiàn)中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變，中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變。

????“很多企業(yè)在海外依靠低價格、走銷量，一開始來勢洶洶，然后就被反傾銷，品牌也立不起來?！睂O明波認(rèn)為，打造國際品牌，唯有以質(zhì)取勝。

????立足本土市場

????２０１４年青島啤酒在中國市場的銷量為９１５萬千升，大約相當(dāng)于１８２億瓶，即平均每個中國人消費(fèi)１４瓶，市場占有率為１８．６％，僅次于雪花啤酒。本土市場上的青島啤酒分為高中低三檔，以滿足所有消費(fèi)層次。

????孫明波表示，青島啤酒作為民族品牌，首先扎根本土，以獨特的口味為核心競爭力，才能走向世界，而本土發(fā)展和海外影響力是相輔相成的關(guān)系。

????他還注意到，中國消費(fèi)者逐漸從“拼酒”過渡到“品酒”，網(wǎng)購電商給消費(fèi)者帶來更多自由選擇，消費(fèi)者對啤酒口味的追求越來越個性化，同時本土融入全球、在本土市場也要和“洋啤酒”競爭，這些都意味著啤酒制造業(yè)不得不加快升級改造。

????“一方面要滿足消費(fèi)者的個性化需求，另一方面要和高科技、‘互聯(lián)網(wǎng)＋’深度融合?！睂O明波透露，青島啤酒正在對歐洲啤酒進(jìn)行品評分析，在此基礎(chǔ)上研發(fā)新的啤酒口味，年內(nèi)就會推出新產(chǎn)品，同時還在研發(fā)多功能的新型啤酒，和年輕人運(yùn)動、瘦身的喜好相結(jié)合。

????青島啤酒去年還推出過一款保質(zhì)期很短、號稱“只有釀酒師才能喝到”的原漿啤酒，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，２４小時內(nèi)送到消費(fèi)者家中，幾乎是“在生產(chǎn)線上喝啤酒”。

????孫明波說：“想象力一定要有。淘寶將傳統(tǒng)零售打得潰不成軍，但啤酒的產(chǎn)品屬性比較特殊，我們還在尋找真正能夠替代傳統(tǒng)商業(yè)模式的新模式?！?/p>

????李克強(qiáng)總理在今年的政府工作報告中提出，要著力實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)科技與經(jīng)濟(jì)深度融合，提高實體經(jīng)濟(jì)的整體素質(zhì)和競爭力。

????有意思的是，青島啤酒內(nèi)部有一支幾十人組成的“藍(lán)軍”，專門研發(fā)新品種、尋找新的市場空間、探索新的商業(yè)模式，做一些傳統(tǒng)“紅軍”干不了、不愿干、看不上眼、消費(fèi)者卻可能喜愛的事情，形成了“自己打自己”的內(nèi)部競爭機(jī)制。

????“一方面是持續(xù)改進(jìn)型創(chuàng)新，另一方面是自我顛覆式創(chuàng)新，這樣才能給全球消費(fèi)者帶來驚喜，保證中國民族品牌基業(yè)長青?！睂O明波說。