【青島新聞網(wǎng)原創(chuàng)】

記者 丁淑華

在青島市市北區(qū)卓越新媒體大廈的廣場上，間或可以看到舉著手機(jī)、相機(jī)，邊走邊拍的年輕人，有人妙語連珠，和網(wǎng)線另一端的“老鐵”熱情互動，有人反復(fù)NG，耗盡整個下午只為一段半分鐘的小短劇……沒有局促和羞赧，這幫年輕人站在“新媒體”的風(fēng)口上，夢想成為網(wǎng)紅，帶動巨大流量，出名、變現(xiàn)，走向人生巔峰。

新媒體公司、知名IP、頭部網(wǎng)紅，一個個年輕的傳奇在這誕生?！?7歲賺到人生第一桶金”“18歲注冊公司”“19歲年薪超五十萬”“20歲當(dāng)CEO”“21歲辭職創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)紅”，這其中任何一個標(biāo)簽?zāi)贸鰜矶寄苤v一段傳奇故事，而1999年出生的青島小嫚倪小雨則像打怪通關(guān)一樣，從17歲到21歲，集齊了上面所有的標(biāo)簽。

今年九月初，這個在“新媒體”風(fēng)口打拼了3年有余的“主播經(jīng)紀(jì)人”，決定放棄在業(yè)內(nèi)極具影響力的MCN公司的直播分公司CEO的職位，放棄近百萬年薪，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，來到鏡頭前當(dāng)主播。

辦理好離職交接完工作，倪小雨自立門戶，她叫自己“野雨”，給公司取名“野行”，靠著這股敢闖敢拼的“野”勁兒，她瀟灑作別青島業(yè)內(nèi)最年輕的CEO的身份，向著網(wǎng)紅主播的賽道疾馳而來。

“任何成功的人都有自己的特質(zhì)，我的特質(zhì)就是野”

高一時，小雨從雜志上看到了一則招募快手主播公會的消息，因?yàn)橛X得有趣和新奇她二話不說便“入圈”了，也是因?yàn)檫@個機(jī)會，小雨成了青島最早一批站上“短視頻”“直播”風(fēng)口浪尖的弄潮兒。

還是高中生的小雨著手找來了幾名大學(xué)生到平臺做直播，在當(dāng)時，這是片未被發(fā)掘的“藍(lán)?！?，第一個月，她便拿到了10萬元的獎金，第二月就掙到了30萬。

“高中那會兒，我已經(jīng)賺到了人生的第一桶金，整個人很飄，不知道自己接下來要干嘛，就到全國各地去玩?！倍畾q出頭的小姑娘說起人生中的輝煌時刻，驕傲和興奮在她的眼睛里閃著光，“直到有一天，我在成都的電梯里遇到一位外賣小哥，他一手拎著外賣，一首捧著手機(jī)看迷你劇節(jié)目《陳翔六點(diǎn)半》?！本拖癖灰坏拦鈸糁?，在一旁看著被視頻逗笑的外賣小哥，小雨好像找到了自己的人生方向，她想做短視頻，想做外賣小哥快遞員、白領(lǐng)高管都愛看的，讓人開心的短視頻。

敢想敢做，到了18歲，小雨用賺來的錢注冊了“青島自娛自樂”新媒體公司，更野的是，還是高中生的她拿著自己剛注冊的公司，跑遍看青島各大新媒體公司，找老總談合作。

如果開啟“上帝視角”回溯2018年可能會看到，一個綁著馬尾的高中生捧著一紙合同在中國前三的短視頻公司“谷麥嘉禾”、中國第一的公號品牌“視覺志”以及“國夢”“掌上風(fēng)暴”等新媒體公司的前臺，和工作人員軟磨硬泡。

“您好，我要見你們老總，有個合作要談一下?！?/p>

“有預(yù)約么？”

“沒有……”

“那不行，同學(xué)，老總不是隨便就能見的?！?/p>

盡管換掉校服，打扮也盡量往成熟女人靠攏，但小雨還是無法完全掩飾稚氣而遭到“輕視”。但一次兩次挫折打不垮她，十次挫折對“野雨”來說也構(gòu)不成風(fēng)暴，終于，在一次和前臺軟磨硬泡時她遇到了一家新媒體公司的老總，老總被她天馬行空的想法打動，不痛不癢地投了一筆錢，這棵小樹苗就這樣野蠻生長了起來。

做主播之前，小雨一直在做直播經(jīng)紀(jì)人的工作，她曾在國慶七天假期一口氣找到百名主播，這在業(yè)內(nèi)是十分亮眼的成績，不僅如此，作為業(yè)內(nèi)最年輕的管理者，小雨敢想敢做，懂得如何調(diào)動當(dāng)代年輕人的工作積極性，在她管理下的企業(yè)文化獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的雙向認(rèn)可。

從主播經(jīng)紀(jì)人到CEO，原本前途開闊的職業(yè)生涯并沒有給小雨更多的歸屬感，每個月固定五六萬的月薪，讓她感覺到危機(jī)，“值錢的是平臺，不是我，在公司里，我所有的價值都是平臺賦予的，我想要讓自己變得真正值錢?！?/p>

于是，不顧昔日合伙人、同事的挽留和勸誡，野雨風(fēng)風(fēng)火火地走了，帶著三五個人，成立了屬于自己的直播公司。

“一個阿姨送來擁抱，我哭了”

短視頻平臺的直播模式之一是主播連線PK，用“打擂臺”的方式吸引粉絲刷禮物，從而在這場小型比賽中獲勝，將流量賞金一并收入囊中。這一模式下，雙方除了比拼“老粉”的打賞能力，更多的要吸引“自來水”的流量。

剛開始做主播時，9月末的某個下午，小雨照例上線直播，這天她要和一位粉絲數(shù)不少的主播PK。本以為自己對吸引眼球、流量變現(xiàn)的直播PK模式已經(jīng)有了一整套成體系的了解，但真正與別人打擂臺，在看到對方直播內(nèi)容是女生當(dāng)街脫衣服的時候，小雨還是受到了沖擊。

“利用人的惻隱之心，刷禮物才可以‘保護(hù)’直播中的小姑娘，讓她不用繼續(xù)脫衣服，甚至一架‘浪漫馬車’就能解救這位‘水火中的灰姑娘’?！边@里說的“浪漫馬車”不是真的馬車，而是平臺直播禮物的一種，約3000元人民幣。

在這場PK中，她無疑是敗北的一方，比起失敗更讓小雨感到困惑的是那個從來沒想過的問題——要不要在大街上脫衣服？“當(dāng)行業(yè)里為吸引眼球，賺取流量而沒有下限的時候，你也會被同化，開始考慮一些偏離價值觀的問題?！?/p>

小雨告訴記者，她糾結(jié)的點(diǎn)不在于敢不敢脫而是為什么脫，如果僅僅為了吸引流量，小雨覺得自己不能脫，在她看來，這并不是長久之計(jì)。

就像預(yù)知風(fēng)口一樣，小雨也提前感知到危機(jī)，這不久之后平臺新制定的規(guī)則印證了她的觀點(diǎn)——由于“戶外”“挑戰(zhàn)”等內(nèi)容形式的直播為吸引流量而劍走偏鋒的情況時有發(fā)生，攻擊路人、影響正常社會秩序……為了追求爆點(diǎn)的直播內(nèi)容開始變得不受控，因此平臺發(fā)布新規(guī)，凡是帶有“戶外”標(biāo)簽的主播都會受到較為嚴(yán)格的審查，超過幾千人的直播間會被限流，小雨的“野雨的戶外挑戰(zhàn)”也被圈定在這一范圍之內(nèi)。

小雨在臺東“免費(fèi)擁抱”的直播預(yù)告。

不過，小雨策劃的戶外免費(fèi)擁抱活動還是很成功的。給陌生人送去充滿善意和溫暖的擁抱，消除陌生人之間的冰冷，當(dāng)然她也不否認(rèn)活動的吸引眼球的效果，小雨的活動開展到了全國很多城市。

你或許見過她，在熙熙攘攘的臺東三路步行街，小雨和團(tuán)隊(duì)架起直播設(shè)備，手舉一塊“免費(fèi)擁抱”的牌子，與陌生人互動。她永遠(yuǎn)記得這一幕：有一次，一位四五十歲的阿姨走過來，久久地抱住了自己，阿姨還從兜里拿出幾個蘋果給了自己，臨走時眼角濕潤了。這一幕使得小雨也感動地流下了淚水，像是感受到了母愛。

不過，后來由于直播間限流，她第一場“免費(fèi)擁抱”直播4.1萬人在線兩百萬流量的盛況很難再現(xiàn)，這是她獨(dú)立創(chuàng)業(yè)后，繼選擇更換賽道、外部成型主播涌入平臺后遇到的又一道坎兒。

“不過我已經(jīng)想明白了，我必須做好內(nèi)容，靠內(nèi)容的‘厚度’圈粉，而不是一時的‘爆點(diǎn)’割韭菜賺快錢?！蹦咝∮暾f。

“做更有價值的年輕人”

在直播圈有句經(jīng)典的話兒：網(wǎng)紅不努力，三年就過氣。如今，“三年前”的羊腸小徑已經(jīng)拓寬成一條急速狂奔的快車道，三分鐘后，網(wǎng)友的注意力可能就會隨著指間滑動的動作，轉(zhuǎn)移到下一個直播間。

如何留住流量，小雨認(rèn)為自己已經(jīng)找到了一條康莊大道。

“接下來的工作計(jì)劃是做扶貧相關(guān)的內(nèi)容直播，在中國廣袤的大地上，有很多故事值得被看見，被講述?！毙∮晏寡?，創(chuàng)業(yè)的這幾個月以來，她帶著團(tuán)隊(duì)飛到天南海北，找選題、做策劃、開直播，但是他們發(fā)現(xiàn)，即使是在不同的城市，能做的差異化內(nèi)容也并不多。

如何在內(nèi)容重疊的直播市場上獨(dú)樹一幟，又能避開審查、限流的重重圍擋，扶貧、進(jìn)山、講中國故事，是小雨不斷試錯后選定的“新賽道”。

流量是時刻涌動的，要承接這些流量，必須做好每一個細(xì)節(jié)。成大事者必做于細(xì)，對小雨而言，每次出鏡直播，從穿的衣服到臉上的妝容，從站位、動作到每一句說出口的話術(shù)都必須推敲到極致。這次全新的直播計(jì)劃，需要她投入百分之二百的精力籌劃，就比如在三個月前，不想有資本介入公司的她，已經(jīng)說服自己，開始尋求投資合作。

采訪最后，記者問小雨，現(xiàn)在最大的心愿是什么，她不假思索地表示希望明年有能力參加平臺的年度盛典，不是作為幕后經(jīng)紀(jì)人，而是以一個網(wǎng)紅主播的身份站上盛典的舞臺。末了，她又想了想說，“我們都沒有改變世界的魔法，我希望自己在摸爬滾打中，成為一個更有價值的年輕人，這過程中，做出來的內(nèi)容可以影響一些人，把自己打造成一個傳播價值和正能量的網(wǎng)紅主播?！?/p>

【記者手記】

奔涌吧，后浪

你可以不相信有平行世界的存在，但一定相信，這個世界上有著很多種的生活方式。有一些生活方式你很可能不理解，或感覺“這有什么前途”，但你也要相信，我們自己的眼界會有局限，一成不變的生活會束縛我們的想像，社會潮流永遠(yuǎn)如潮水一樣奔涌向前，新的職業(yè)、新的領(lǐng)域永遠(yuǎn)在不斷推陳出新。

這是個創(chuàng)新加速的時代，也是個顛覆想像的年代，有多少事物直到發(fā)展成熟之后深入了我們的生活，我們才會驚嘆，“啊，怎么還會這樣！”于是有人總結(jié)出一些新詞：跨界打劫、降維打擊……

近日，青島媒體報道的一篇《中國“流量之王”在這兒，青島30歲以下年薪百萬人群也集中在這兒……》的文章，引發(fā)了不少人的好奇，流量，果真如此兇猛、神奇嗎？

想知道什么是流量，可以看看丁真。丁真是流量的“王中王”，也不屬于直播行業(yè)（當(dāng)然如果愿意可以輕松跨入），在他的下面，無數(shù)從事直播行業(yè)的年輕人，引領(lǐng)著大大小小的流量，掀起了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的一朵朵浪花。

倪小雨，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，帶著“百萬”的光環(huán)，顯得有些神秘而不可測。可走近了會發(fā)現(xiàn)，她也是一名普普通通的青島女孩兒，只是從事著新的行業(yè)，很多人對此并不熟悉。她也有著自己堅(jiān)定的夢想，并為之付出努力頑強(qiáng)打拼。

她也是互聯(lián)網(wǎng)大潮里的一朵浪花，用此前很火的一個贊美年輕人的短視頻的名字來祝福她，祝福所有像她一樣心懷夢想敢打敢拼的年輕人：奔涌吧，后浪。