平度菜農(nóng)當(dāng)8年阿里巴巴洋蔥標(biāo)王 親自跟外商談判

　　近期，全國菜價(jià)普遍下跌，部分地區(qū)、部分品種蔬菜出現(xiàn)滯銷，青島也不例外。按照往年經(jīng)驗(yàn)，每到秋末冬初，蔬菜價(jià)格都會(huì)出現(xiàn)一定幅度的下跌。但是，今年部分品種菜價(jià)的跌幅，還是讓許多人大跌眼鏡。價(jià)低和滯銷讓不少農(nóng)民一年的辛苦化為烏有，“菜賤傷農(nóng)”的悲劇在上演。今年，我省部分蔬菜品種滯銷的原因，除了天氣的影響，種植不科學(xué)也是重要因素。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)民只管種不會(huì)銷，最后菜爛到地里損失慘重，而這一切光靠賣“愛心菜”是無法解決所有問題的，而且悲劇可能還會(huì)上演。

　　今日起，本報(bào)將尋找“聰明的種菜人”，通過他們的種、產(chǎn)、銷的故事，為農(nóng)民指出一條暢銷的致富路。

　　聰明的種菜人系列

　　2003年以前，平度仁兆鎮(zhèn)冷戈莊沙北頭村菜農(nóng)王桂欣和其他農(nóng)民一樣，把種子撒在地里的那天起就開始忐忑，天天跟押寶似的祈禱明年能賣個(gè)好價(jià)錢。如今，9年過去了，已經(jīng)62歲的王桂欣不僅學(xué)會(huì)了網(wǎng)上賣菜，還把自己的農(nóng)產(chǎn)品賣到了韓國甚至歐洲。這些年，他的年銷售額從200萬元飛漲到年銷售額2000萬元，翻了整整10倍，成為了遠(yuǎn)近聞名的“洋蔥王”。

　　今年各地蔬菜滯銷的情況讓人堪憂，而王桂欣見到記者的第一句話就是“仁兆不存在賣菜難！”一句話，讓人心里熱乎乎的。原來，王桂欣和他的合作社社員采用“以銷定產(chǎn)”的“訂單農(nóng)業(yè)”方式，眼下更是提前兩個(gè)月將明年的訂單搞定，基本是旱澇保收了。

　　帶頭轉(zhuǎn)型

　　村里人5年才認(rèn)可新種子

　　“種得好是根本，賣得好是關(guān)鍵，而種子好不好是重中之重。”有著多年種菜經(jīng)驗(yàn)的王桂欣有著自己的一套理論，在他看來，農(nóng)民往往不重視種子質(zhì)量，覺得哪個(gè)便宜就種哪個(gè)，隨意性太強(qiáng)。

　　可是，想讓農(nóng)民的觀念變一變，豈是那么容易的事情？“以前農(nóng)民是想起來什么種什么，哪個(gè)便宜就種哪個(gè)，結(jié)果種出來的菜品相不好，想賣個(gè)好價(jià)錢都難?！蓖豕鹦勒f，“外國訂單客戶非常挑剔，為了保證蔬菜的質(zhì)量，必須規(guī)定農(nóng)戶種子的種類，許多農(nóng)民覺得很難接受，仍舊按照老一套辦法種?！?/p>

　　當(dāng)年，他從美國引進(jìn)了紅皮圓蔥種子，并以0.4元每公斤的價(jià)格與菜農(nóng)簽訂了保護(hù)價(jià)回收合同。由于新種子需要按新技術(shù)管理，不少農(nóng)戶不識(shí)英文，仍按常規(guī)方法管理，結(jié)果圓蔥抽薹菜農(nóng)們損失不少。得知這一消息，王桂欣組織人員深入仁兆、古峴、張戈莊等多處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，逐村逐戶量地賠償。這一次，王桂欣一下子賠進(jìn)了7萬多元。賠了錢卻贏得了民心，與他打交道的菜農(nóng)們一談起他就翹大拇指：“老王這人實(shí)誠，跟他做生意俺放心。”

　　后來，王桂欣把自己家里的地上分別種了兩樣，一種是老種子，一種是進(jìn)口種子，讓他們自己看，比說上100遍都好?！暗诙?，優(yōu)質(zhì)種子種出來的洋蔥賣了高價(jià)，孰優(yōu)孰劣看得一清二楚。農(nóng)民都會(huì)算賬，看看就有數(shù)了?！北M管這樣，這種“現(xiàn)身說法”也用了5年時(shí)間才說服了村里人，用上了新種子。而這還不是終點(diǎn)，王桂欣告訴記者，他本人還是平度市人大代表，下一步他將針對(duì)個(gè)別種子老化問題提出議案?！拔业难笫[出口價(jià)要比別人高出50美元/噸，我賣560美元/噸，別人也就賣510美元/噸，這其中種子是重中之重。”